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Taller «Resúmenes Ejecutivos Persuasivos» el 22 de mayo y sesión lean «Resúmenes Ejecutivos Persuasivos» la mañana del 23 de mayo.

19 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller "Resúmenes Ejecutivos Persuasivos" el 22 de mayo. Sesión lean "Resúmenes Ejecutivos Persuasivos" la mañana del 23 de mayo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, capture planing, cursos, executive summaries, gestión oportunidades, go-nogo, LEAN, opportunity management, plan de venta, Propuestas Ganadoras, resúmenes ejecutivos, Resúmenes ejecutivos Ganadores, Shipley, talleres, winning proposals, workshop

7 atributos de las propuestas eficientes

17 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 atributos de las propuestas eficientes La calidad y la capacidad competitiva de una propuesta dependen de una serie de criterios. Principales criterios: ¿Has cumplido las instrucciones del cliente? ¿Cómo has contestado a los requisitos y problemas que motivaron esta solicitud de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "temas-ganadores", apm, asuntos, asuntos ganadores, Business Development Lifecycle, comercial, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, proposal assessment, proposal benchmark, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, temas, ventas

Taller “RIP – Redactar Informes Persuasivos” el 17 de mayo. Sesión Lean “BTW – Blueprint To Winning” la mañana del 18 de mayo.

12 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Blueprint To Winning recoge las mejores técnicas y trucos de propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, Blueprint to winning, capture planing, cursos, escriitura plana, escritura, gestión oportunidades, go-nogo, la esencia de las propuestas, LEAN, opportunity management, plan de venta, redaccion, redactar informes persuasivos, Shipley, talleres, workshop

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales

10 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Encrucijadas en Propuestas. Atento a las señales. Elige el mejor camino Hace unas semanas os proponía reflexionar sobre algunas de las mejores prácticas del mundo de las propuestas y el grado de uso y aceptación en cada una de vuestras empresas. Ver “10 preguntas para pensar y 1 para … [Leer más...]

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Taller “Gestionar el Conocimiento” el 8 de mayo. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 9 de mayo.

5 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Gestionar el Conocimiento” el 8 de mayo. Sesión Lean “Growing Your Business” la mañana del 9 de mayo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de … [Leer más...]

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¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes perder otro trimestre, semestre, año?

3 abril, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Estás preparado para dar el salto? ¿Puedes esperar y perder otro trimestre, semestre, año? En estas dos últimas semanas ha llegado la primavera, hemos cambiado la hora de los relojes, hemos estado de vacaciones de Semana Santa y hemos empezado el segundo trimestre del año. Muchos cambios en tan … [Leer más...]

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Taller “Blueprint To Winning” el 24 de abril y Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 25 de abril

29 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Blueprint To Winning” el 24 de abril y Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 25 de abril. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un … [Leer más...]

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Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas. Solo ellas tienen la culpa.

27 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las PYMEs pierden el 90% de las ofertas y solo ellas son las culpables. Resultados de una encuesta. Hace unos días leí un artículo sobre una serie de encuestas de los últimos cuatro años en relación a la cuota de conversión de las PYMEs. Según este artículo: Las pequeñas y medianas empresas … [Leer más...]

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Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril.

23 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, capture planing, comunicar, cursos, gestión oportunidades, go-nogo, LEAN, opportunity management, plan de venta, presentacione eficaces, presentaciones, Shipley, talleres, workshop

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril.

23 marzo, 2018 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 17 de abril. Sesión Lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 18 de abril. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de cómo lo cuentas y cómo lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: … [Leer más...]

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