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Taller Blueprint to Winning. Sesión Lean Crear Presentaciones Eficaces.

17 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Taller Blueprint to Winning el 13 de diciembre y Sesión Lean “Presentaciones Eficaces” la mañana del 14 de diciembre. Cuando acabas tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos mejoras para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin … [Leer más...]

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Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.

14 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]

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Taller “Planificar las Cuentas Clave” el 11 de diciembre. Sesión Lean “Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de diciembre.

8 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En 7 semanas acaba el año. ¿Ya sabes lo que vas a vender en 2018, cuándo los vas a vender y a quién se lo vas a vender? Es hora de hacer Account Planning. Otro se llevara el premio si no lo redactas claro, sencillo y persuasivo. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas … [Leer más...]

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¿Conoces las claves para ganar las oportunidades clave?

6 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Conoces las claves para ganar las oportunidades clave? Prepárate para ganar las oportunidades clave. ¿Cuál es la mejor manera de prepararse para competir y ganar las oportunidades que te interesan? Aunque tengas recursos ilimitados solo competirás en las oportunidades clave. ¡TUS OPORTUNIDADES … [Leer más...]

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“Resúmenes Ejecutivos Ganadores” el 4 de diciembre y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de diciembre.

2 noviembre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes … [Leer más...]

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Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” y Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades”.

25 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende Técnicas de Creatividad e Innovación y a Gestionar Oportunidades de Ventas. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a elegir y desarrollar las oportunidades que quieres ganar. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.

22 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]

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Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0

19 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0. Gestionar oportunidades para influir en las decisiones de compra; Diseñar el modelo de negocio de tu futura empresa digital; Preparar presentaciones que enamoren; Redactar propuestas imbatibles. Te propongo el … [Leer más...]

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Buscando perdedores.

18 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]

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Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley

9 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]

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