Resumen Ejecutivo Ganador. Como Hacerlo Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos … [Leer más...]
7 Hábitos de Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento
5 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
Equipos de Propuestas de Alto Rendimiento 7 Conductas que te Ayudan a Ganar ¿Qué es un equipo de alto rendimiento en propuestas? Hay libros, estudios, documentos, papers … sobre este asunto, aquí voy a ser rápido y pragmático “Un equipo de alto rendimiento es aquel que gana más que la media del … [Leer más...]
Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir
2 noviembre, 2023 Por Deja un comentario
Para ser el elegido identifica dónde estás y el camino a seguir Evalúa tus Oportunidades de Venta El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara … [Leer más...]
En propuestas no hay héroes
31 octubre, 2023 Por Deja un comentario
En Propuestas no esperes al Héroe Los héroes de las propuestas Al mundo de las propuestas le gustan los héroes. Todos nos hemos fijado en ellos porque siempre parecen estar en medio de una crisis, "apagando fuegos" o "luchando contra los monstruos". Trabajan hasta altas horas de la noche, a … [Leer más...]
Los mejores ganan más del 80% de las ofertas que presentan. Y tú ¿cuántas ganas?
30 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Propuestas que ganan más del 80% de las veces En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy sencilla porque cuidan … [Leer más...]
BTW – Blueprint To Winning – Destacar y Ganar
27 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz … [Leer más...]
Inteligencia Competitiva. El Camino hacia el Éxito
26 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Inteligencia Competitiva, el camino hacia el éxito El Bueno, el Feo y el Malo La inteligencia competitiva como parte del camino para ganar Inteligencia competitiva como parte del camino hacia el éxito empresarial. Lo bueno, lo malo y lo feo Cuando se centran en una oportunidad, los equipos de … [Leer más...]
El largo y tortuoso camino desde la oportunidad hasta la propuesta
25 octubre, 2023 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino, desde la Oportunidad a la Propuesta Planificar y Gestionar las Oportunidades de Venta El reto ¿Entienden tus responsables de oportunidades de venta la forma de desarrollar, liderar e implementar la estrategia para ganar una oportunidad? ¿Haces la transición de la … [Leer más...]
El Responsable de la Oportunidad y el Golf
24 octubre, 2023 Por Deja un comentario
El Responsable de la Oportunidad y el Golf Preparar a los equipos de propuestas para el tiro ganador El Responsable de la Oportunidad y el golf El trabajo de un Responsable de Oportunidad (capture manager) se parece mucho al golf. Los golfistas deben tener en cuenta factores como el viento, la … [Leer más...]
¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender?
23 octubre, 2023 Por Deja un comentario
¿Qué vas a Vender en 2024? ¿A Quién se lo vas a Vender? Hoy es 23 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 23 de octubre de 2023 ¿Sabes que quedan menos de 50 días laborables para empezar 2024? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2023? ¿Sabes que si quieres empezar a … [Leer más...]