Un impulso más para que ciudadanos y clientes comprendamos los escritos que recibimos. La reina Letizia presidió el pasado día 3 de mayo la inauguración del XII Seminario Internacional de Lengua y Periodismo en San Millán de la Cogolla (La Rioja), organizado por … [Leer más...]
La reina Letizia inaugura en San Millán el seminario sobre lenguaje claro.
9 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Los Temas o Asuntos ganadores en ventas y propuestas.
2 mayo, 2017 Por Deja un comentario
Crean asociaciones, en la mete de tu cliente, entre los beneficios que quiere obtener y esas características especiales y únicas de la solución que tu le propones. Los temas dan respuesta a la pregunta ¿Por qué te debo elegir a ti? Los más eficaces contienen esos discriminadores de tu oferta, … [Leer más...]
¿Quién va primero tu cliente o tú?
29 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.
26 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.
17 abril, 2017 Por Deja un comentario
Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Leer más...]
¿Y tú qué quieres ser de mayor técnico, ingeniero, consultor o trusted advisior?
28 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿Quieres que te llamen para hacer una tarea, proporcionar personal o capacidades, encargarte de un proyecto donde puedas agregar valor, o ayudar a definir el futuro de tu cliente? Introducción Cada día es más difícil competir, los productos que hoy son novedosos mañana los ofrece cualquiera … [Leer más...]
¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?
14 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 18 y 19 de abril. Sesión lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 20 de abril.
9 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según … [Leer más...]
Necesitas Editar tus Propuestas e Informes.
6 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Edición para no-editores. Los 11 pasos para propuestas más poderosas En la mayoría de las organizaciones no hay una figura de editor de propuestas, ni siquiera de editor generalista, como mucho, tu jefe si tiene tiempo y la propuesta es importante se la leerá y te dará una especie de … [Leer más...]
¿Merece la pena responder a todas las RFPs?
28 febrero, 2017 Por Deja un comentario
La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Leer más...]