El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]
Pon poder en tus propuestas.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
La realidad es que en muchos casos, las propuestas no ganan contratos, pero pueden perderlos en un suspiro. Crear propuestas poderosas Las propuestas son poderosas, y tienen éxito, si: son totalmente sensibles a las necesidades del cliente; generan sentimientos en el lector; cumplen … [Leer más...]
7 preguntas centradas en el cliente para una propuesta ganadora.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Hay 7 preguntas que debes responder antes de empezar a escribir tu propuesta. 4 son para tu cliente potencial, con lo que te diga debes responder las otras 3. Introducción Una propuesta solo es un paso más en el camino de la venta, por tanto debe estar centrada en el cliente y para … [Leer más...]
La Consultoría Crece en España y Felices Vacaciones.
30 julio, 2017 Por Deja un comentario
“Los ingresos de consultoría crecen por tercer año consecutivo, impulsados por las ventas del mercado doméstico”. Gran noticia antes de las vacaciones de verano. Tercer año de crecimiento de los servicios de consultoría en España La AEC (Asociación Española de Empresas de Consultoría) presentó el … [Leer más...]
Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?
25 julio, 2017 Por Deja un comentario
Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]
Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.
20 julio, 2017 Por Deja un comentario
Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]
CIM, DevOps y Caprops. Nada nuevo bajo el sol.
18 julio, 2017 Por Deja un comentario
Cuando los negocios maduran mejoran, es porque las empresas eliminan grasa de sus procesos, se hacen más rápidas, más competitivas y los clientes reciben productos mejores y más baratos. ¿Cuándo ocurrirá en ventas y propuestas? Introducción La integración de procesos y el trabajo en paralelo, … [Leer más...]
Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.
13 julio, 2017 Por Deja un comentario
En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]
Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.
11 julio, 2017 Por Deja un comentario
Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]
Los clientes compran beneficios. ¿Tú qué vendes?
4 julio, 2017 Por Deja un comentario
Los que ganan venden beneficios, los que pierden describen características. ¿De qué tipo eres tú? Introducción La diferencia entre ayudar a un cliente identificando su problema y resolviéndolo dando un beneficio, o tratar de vender algo que tengo en el portfolio ya sea un producto, un servicio … [Leer más...]