Sin categoría — Página 39

Diagnostica tu propuesta GRATIS y empieza a vender más

8 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diagnosticamos una de tus propuestas ¡¡¡ GRATIS !!! Solo para los 5 primeros Lo que no se puede medir … no se puede mejorar ¿Por qué algunas empresas tienen win-rates del 30% o inferiores y otras llegan hasta el 80% o más? La respuesta es muy sencilla las segundas tienen procesos, sistemas, … [Leer más...]

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¿Está el conocimiento de tu empresa en un BKM?

7 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde está el Conocimiento de tu Empresa? Qué tal si usas un sistema inteligente BKM (Business Knowledge Management). Porque la mente de tus empleados no es el mejor, ni el más fiable, repositorio del conocimiento corporativo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su … [Leer más...]

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Mito #24 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Ventajas y Beneficios son lo mismo

3 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #24 Las ventajas y los beneficios de una solución son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 24 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley El primero entre “iguales” ¿Ganas el 83% de las veces? Muchos clientes de Shipley sí Entra en el “Club 83%” En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. Generalmente, todas las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué la … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 2 de 3 ¿Cuál es la Solución?

2 junio, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 2 de 3 ¿Cuál es la Solución? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]

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Crear e Innovar para Crecer

31 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]

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Mito #23 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – Escribir el Resumen Ejecutivo al final

31 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #23 Escribir el Resumen Ejecutivo después de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 23 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades en 3 sencillos pasos. Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema?

30 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades en 3 pasos Un Marco de Referencia Sencillo Hoy 1 de 3 ¿Cuál es el Problema? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que … [Leer más...]

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¿Para qué creas y presentas unas diapositivas?

26 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentas para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas … [Leer más...]

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Herramientas de Propuestas – Cronograma del Plan de Propuesta

25 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte unas cuantas herramientas que te ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Cronograma de Plan de Proyecto de una Propuesta ¿Para qué se usa? Lo usamos para tener un plan … [Leer más...]

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