Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
11 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Deja un comentario
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Leer más...]
Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil
19 febrero, 2019 Por Deja un comentario
Crear Esquemas de Propuestas. 8 trucos para una vida más fácil Crear un esquema de propuesta bien organizado es una actividad crucial para el responsable de la propuesta. Gran parte del trabajo posterior de desarrollo de la propuesta y de su éxito final se deriva del esquema inicial. El … [Leer más...]
El escritor no tiene quien le ayude.
29 enero, 2019 Por Deja un comentario
Da a los escritores lo que necesitan para que escriban propuestas más poderosas Ahora, antes de empezar, quiero dejar claro que voy a usar el término “escritor de propuestas” para que en el tengan cabida todos los profesionales que en algún momento escriben una parte o la totalidad de una oferta … [Leer más...]
2019 está aquí. ¿Estás preparado? Primer empujón gratis NEWYEARFREEHI.
22 enero, 2019 Por Deja un comentario
2019 está aquí. ¿Estás preparado? El año nuevo es un momento para iniciar compromisos nuevos y para mejorarnos a nosotros mismos. En APM y Shipley, no somos diferentes. Nos encantan nuestros clientes y queremos seguir brindándote productos, entrenamiento y servicios de calidad. Este nuevo año … [Leer más...]
«Hemos perdido por precio». Esa mentira que no es verdad.
4 octubre, 2018 Por Deja un comentario
La mentira “Hemos perdido por precio” ya no sirve. Es una frase mágica de vendedor para zanjar del tirón la pregunta más inquisidora del jefe “¿Por qué hemos perdido?”. “Las mismas condiciones que facilitan la capacidad de una empresa para usar las mejores prácticas de desarrollo de negocio … [Leer más...]
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad.
2 octubre, 2018 Por Deja un comentario
Cumplir es necesario pero no suficiente, falta Sensibilidad. Has oído mil veces "He cumplido con el pliego, pero no estoy en la terna final". Si cumples no te descalifican, para ganar tienes que responder mejor que nadie a lo que han solicitado, esté o no esté en el pliego. En el mundo de las … [Leer más...]
Escribir propuestas y tomar tinto de verano es posible.
12 julio, 2018 Por Deja un comentario
¿Qué tal llevas eso de trabajar de lunes a domingo y echar 60 horas de trabajo semanal, o más, a tus propuestas? Y la semana que viene más de lo mismo, y así desde... ya ni te acuerdas. ¿Qué está pasando con tus hobbies, tus lecturas, tu gimnasio, tus amigos, tu pareja? En definitiva, ¿Qué está … [Leer más...]
Taller “Blueprint to Winning” el 26 de junio. Sesión Lean “Blueprint to Winning” la mañana del 27 de junio.
24 mayo, 2018 Por Deja un comentario
Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]