Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]
Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?
30 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.
22 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]
Buscando perdedores.
18 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]
Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley
9 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]
El Opportunity Manager no nace, se hace.
25 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]
Pon poder en tus propuestas.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
La realidad es que en muchos casos, las propuestas no ganan contratos, pero pueden perderlos en un suspiro. Crear propuestas poderosas Las propuestas son poderosas, y tienen éxito, si: son totalmente sensibles a las necesidades del cliente; generan sentimientos en el lector; cumplen … [Leer más...]
7 preguntas centradas en el cliente para una propuesta ganadora.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Hay 7 preguntas que debes responder antes de empezar a escribir tu propuesta. 4 son para tu cliente potencial, con lo que te diga debes responder las otras 3. Introducción Una propuesta solo es un paso más en el camino de la venta, por tanto debe estar centrada en el cliente y para … [Leer más...]
Los buenos ciclistas y las buenas propuestas nunca llegan fuera de control.
5 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Una propuesta pasa varios cortes, antes de ganar. Debe cumplir TODOS los mínimos que pide el cliente en cada RFI y RFQ. Es en la RFP donde puede ganar, en todas las anteriores solo puede perder. No llegues nunca fuera de control. ¿Qué es llegar fuera de control? En las carreras ciclistas por … [Leer más...]
La Consultoría Crece en España y Felices Vacaciones.
30 julio, 2017 Por Deja un comentario
“Los ingresos de consultoría crecen por tercer año consecutivo, impulsados por las ventas del mercado doméstico”. Gran noticia antes de las vacaciones de verano. Tercer año de crecimiento de los servicios de consultoría en España La AEC (Asociación Española de Empresas de Consultoría) presentó el … [Leer más...]
No dejes de ganar un contrato por falta de recursos.
27 julio, 2017 Por Deja un comentario
La cantidad de oportunidades en que te gustaría participar y tu capacidad de producir propuestas de calidad en plazo a veces no encaja. Otras veces, para ganar, necesitas un recurso o conocimiento que no tienes en plantilla. En esos casos Shipley puede ser la diferencia entre ganar o perder. La … [Leer más...]