Neurociencia y Propuestas Conocer mejor al cliente, usando nuevas herramientas, para darle lo que necesita, contado de la forma que mejor entiende y que nos elija a nosotros. Origen de las Neurociencias Parece que hay un cierto acuerdo, entre la comunidad científica, en que Ramón y Cajal fue … [Leer más...]
Foco en el cliente con 7 preguntas – Esta semana esKucha 7711 Episodio 8 (video 7′)
19 junio, 2021 Por Deja un comentario
7 Preguntas para centrarte en el cliente 7 preguntas cuyas respuestas necesitas saber para crear una propuesta centrada en el cliente. Crear una propuesta o un caso de negocio eficiente tiene que ver con 4 pasos claramente establecidos y en el siguiente orden: poner al cliente en el centro … [Leer más...]
Problema/Solución – “El cliente no confía en ti. No cree que tengas la solución perfecta”
16 junio, 2021 Por Deja un comentario
Quizá tienes la solución perfecta para tu cliente … o has escuchado mal y crees que tienes la solución para lo que has “oído” … o no has escuchado y quieres vender lo que más te interesa. El cliente no confía en ti porque no has alineado tu solución con sus intereses. Problema: Tu cliente no ve … [Leer más...]
El Lenguaje de los Ganadores – video
13 junio, 2021 Por Deja un comentario
El Lenguaje de los Ganadores (video) "El Lenguaje de los Ganadores" es el arte de decir lo que quieres decir y decirlo para ganar. Cinco claves para escribir y convencer como lo hacen los redactores de The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Financial Times, El Mundo o … [Leer más...]
El Futuro de Ganar
9 junio, 2021 Por Deja un comentario
El Futuro de Ganar 3 claves. Cambio continuo y acelerado; nuevas tecnologías; y el homo sapiens en el centro de la ecuación. Conferencia Internacional de Desarrollo de Negocio y Gestión de Oportunidades Conferencia Internacional de Desarrollo de Negocio y Gestión de Oportunidades. 3 conclusiones … [Leer más...]
El Lenguaje de los Ganadores. Esta semana esKucha 7711 Episodio 7 (video 7′)
7 junio, 2021 Por Deja un comentario
El Lenguaje de los Ganadores (video) El arte de decir lo que quieres decir y decirlo para ganar. Cinco claves para escribir como los redactores de The Wall Street Journal, The New York Times, The Washington Post, Financial Times, El Mundo o El País y convencer. Como lectores, todos sabemos lo que … [Leer más...]
¿Quieres ganar? Haz propuestas visuales
2 junio, 2021 Por Deja un comentario
¿Quieres ganar? Haz propuestas visuales El 93% de la comunicación es NO verbal. Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que hacemos y en cómo nos sentimos. Tus propuestas deben ser visuales para llegar al cliente y ganar. Introducción Lo que vemos tiene un efecto profundo en lo que … [Leer más...]
4 Lenguajes que Matan tus Propuestas (video)
30 mayo, 2021 Por Deja un comentario
4 Lenguajes que Matan tus Propuestas (video) Evita los lenguajes grandilocuente, tecnocrático, geek y escurridizo. Son frases, palabras y expresiones muy usadas por gente relacionada con la política, investigación, dirección de empresas, legislación y judicatura, tecnología, consultoría y asesoría. … [Leer más...]
4 Lenguajes que Matan tu Propuesta. Esta semana esKucha 7711 Episodio 6 (video 7′)
26 mayo, 2021 Por Deja un comentario
Cuatro Lenguajes que Matan tu Propuesta (video 7’) Frases, palabras y expresiones de políticos, investigadores, directores de empresa, jueces, abogados, tecnólogos, consultores y asesores que debes evitar si quieres ganar. “Propuesta única, world-class, sinérgica con la innovación y apalancada a … [Leer más...]
¿Quieres saber cuál es el soft más usado en propuestas?
24 mayo, 2021 Por Deja un comentario
¿Quieres saber cuál es el soft más usado para hacer propuestas? Word, PowerPoint, InDesign... Quizá te has hecho esta pregunta alguna vez, pero ¿has investigado? ¿has tenido respuesta? Sigue leyendo, más abajo están los resultados de una encuesta mundial. ¿Cuál es el soft preferido por los que … [Leer más...]