esKucha 7711 Mañana episodio 0 Webinars y contenidos de propuestas para gente que hace propuestas y quiere ganar la mayoría de las que presenta ¿Qué es esKucha? eskucha son ideas y soluciones sobre propuestas para ganar más contratos: esKucha es la fusión de la nouvelle cuisine … [Leer más...]
esKucha 7711. Solo Propuestas de negocios. Mañana Episodio 0
21 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Pareto y el club de los ganadores – Calendario cursos APM y Shipley 2021
18 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
“En un entorno dado, el 20% del esfuerzo genera el 80% del resultado” -Wilfried F. Pareto- Cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% restante. ¿Quieres ser miembro del club? Entrena con los mejores y serás del club de los mejores Los talleres … [Leer más...]
Charlas con Icue – El Micromanager va al oftalmólogo. esKucha cada vez más cerca
16 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
De: Mariano Enviado el: martes, 15 de diciembre de 2020 23:45 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – El Micromanager va al oftalmólogo – eskucha cada vez más cerca Hola Icue, Antes de comentar lo último que hablamos hace una semana sobre tu Micromanager, quiero recordarte, y recordar a los … [Leer más...]
Vales lo que sabes ¡Aprende, aprende, aprende!
10 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
«Para quedarte donde estás tienes que correr lo más rápido que puedas. Si quieres ir a otro sitio, deberás correr, por lo menos, dos veces más rápido» La Reina Roja en A través del espejo y lo que Alicia encontró allí (Lewis Carroll, 1871). ¿Cuánto has “corrido” -aprendido- este año? ¿Eres más o … [Leer más...]
Charlas con Icue – El Micromanager
3 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
De: Mariano Enviado el: miércoles, 2 de diciembre de 2020 9:37 Para: Icue Asunto: Charlas con Icue – El Micromanager Hace tiempo que no te envío notas sobre nuestras charlas. No es que el trabajo sea abrumador, en esta época de pandemia no lo es, lo que pasa es que el día a día se me va … [Leer más...]
Olvida tu forma de escribir propuestas, no sirve. Las 4 claves de las propuestas ganadoras
1 diciembre, 2020 Por Deja un comentario
Tira la propuesta a la papelera y olvida tu forma escribirlas, no sirve, no llega y por eso no vende. Si quieres ganar más propuestas sigue las 4 reglas. Las 4 reglas clave de una propuesta ganadora Hace unos años, antes de unirnos a Shipley en España, en APM hicimos una serie de videos sobre … [Leer más...]
Lo que tus ojos no ven
26 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
Si no ves los ojos de tu cliente te puede mentir y no te enterarás. Si los ves, solo te puedes engañar tú. ¿Te gustaría saber lo que piensa el cliente mientras lee tu propuesta? Sin filtros, sin mentiras, sin medias verdades. “Míreme usted a los ojitos” Esta frase pertenece al anecdotario de … [Leer más...]
Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras. Chris Payne y Mariano Paredes (video)
19 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
Una charla sobre propuestas. Hablamos de: errores habituales, ratios, yoismo, NARIC, propuesta de valor, editar, legibilidad, personalizar… y el futuro de las propuestas. Los secretos de las propuestas comerciales ganadoras Una entrevista de Chris Payne “Vender Diferente” a Mariano Paredes … [Leer más...]
Plan de captura, receta para la recesión
12 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
En épocas de contracción económica, para mantener el nivel de tus ventas debes hacer más con menos, lo mismo que cuando vas a la compra. Si para una buena comida hay que empezar por comprar los ingredientes adecuados -al mejor precio-, lo mismo hay que hacer en ventas y propuestas. Esos ingredientes … [Leer más...]
20% caída inversión TIC 2020 en España. ¿y luego?
6 noviembre, 2020 Por Deja un comentario
“En general, la caída de la inversión TIC de casi el 20% en el primer semestre del año es importante. Lo malo es que seguimos bajando” Carlos Canitrot Varela (Adjudicaciones TIC) ¿Dónde estamos? Computing publica hoy una … [Leer más...]