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Posiciónate para Ganar

11 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Posiciónate para ganar Construye un caso de negocio con el cliente Un caso de negocio que ayude a tu cliente a mejorar su negocio basado en tus capacidades superiores en CI y CE. El reto Hoy vivimos en un entorno muy complicado y competitivo. Muchas empresas han visto cómo sus ingresos se … [Leer más...]

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Catálogo Formación APM y Shipley 2023

9 enero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Catálogo Formativo de APM y Shipley 2023 Talleres y Workshops Media jornada, 1 día y 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Descarga el Catálogo de cursos y talleres de APM Shipley pinchando aquí AHORA CURSOS A TU MEDIDA DE LAS … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8. Debilidades y Riesgos

23 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 6 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Liderar Grandes Equipos de Propuestas

21 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Grandes Equipos de Propuestas Las propuestas grandes, complejas o con equipos muy dimensionados, no son difíciles de gestionar si tienes las técnicas, los métodos y los profesionales adecuados. Soporte Completo Llave en Mano Si tienes una oportunidad que debes ganar, un "must win", … [Leer más...]

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Trabajar Fuera de tu Zona de Confort

18 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Trabajar fuera de tu zona de confort No hay "normalidad" en la nueva normalidad. Hagas lo que hagas en tu trabajo, seguro que llevas tiempo trabajando fuera de tu zona de confort. Con suerte, tu "zona" está creciendo y cambiando porque no hay nada normal. ¿Recuerdas la crisis de 2008? Nada … [Leer más...]

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Los que gestionan bien el Know How de su empresa y los otros. Dos casos reales

17 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde está el Conocimiento de tu Empresa? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Quizá deberías usar un sistema inteligente … [Leer más...]

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El cerebro decide lo que el corazón le dice. Presenta Emociones

16 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieres". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8. Discriminadores falsos

15 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 5 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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Estrategia y Temas de tu Propuesta son las claves para ganar o perder

14 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El problema ¿Estás … [Leer más...]

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Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero

10 noviembre, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planifica las Propuestas, Ganarás Tiempo y Dinero La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Introducción Hacia el final del año, la gente tiende a dedicar mucho tiempo a la planificación. Algunos … [Leer más...]

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