Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0. Gestionar oportunidades para influir en las decisiones de compra; Diseñar el modelo de negocio de tu futura empresa digital; Preparar presentaciones que enamoren; Redactar propuestas imbatibles. Te propongo el … [Leer más...]
Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0
19 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Buscando perdedores.
18 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]
Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley
9 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]
Taller “SNL – Conquistar Nuevos Clientes” el 24 de octubre. Sesión Lean “WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 25 de octubre.
27 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” y Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores .” Entra en clientes en los que antes te era imposible y convénceles con Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: SNL - Conquistar Nuevos … [Leer más...]
El Opportunity Manager no nace, se hace.
25 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
El Opportunity Manager no nace, se hace. Es el máximo responsable de ganar o perder la oportunidad. La gestión oportunidades, o captura de oportunidades, requiere la ejecución cuidadosa y precisa de un plan de oportunidad bien desarrollado. Desarrollar el plan es importante, la … [Leer más...]
Taller “KAP – Planificar las Cuentas Clave” el 10 de octubre y “WSP – Propuestas Ganadoras” el 17 de octubre. Sesiones Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 11 de octubre y “BTW – Blueprint to Winning” la mañana del 18 de octubre.
20 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Dos talleres y dos sesiones Lean para ganar más contratos en 2018. Planificar las cuentas clave, Redactar propuestas ganadoras, Gestionar oportunidades y Blueprint to winning. Te propongo el siguiente entrenamiento: Planificar las Cuentas Clave (KAP).- En ventas, conseguir un cliente nuevo … [Leer más...]
7 preguntas centradas en el cliente para una propuesta ganadora.
19 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Hay 7 preguntas que debes responder antes de empezar a escribir tu propuesta. 4 son para tu cliente potencial, con lo que te diga debes responder las otras 3. Introducción Una propuesta solo es un paso más en el camino de la venta, por tanto debe estar centrada en el cliente y para … [Leer más...]
Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 3 de octubre. Sesión Lean “Propuestas Ganadoras” la mañana del 4 de octubre.
7 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller CPE - Crear … [Leer más...]
Los buenos ciclistas y las buenas propuestas nunca llegan fuera de control.
5 septiembre, 2017 Por Deja un comentario
Una propuesta pasa varios cortes, antes de ganar. Debe cumplir TODOS los mínimos que pide el cliente en cada RFI y RFQ. Es en la RFP donde puede ganar, en todas las anteriores solo puede perder. No llegues nunca fuera de control. ¿Qué es llegar fuera de control? En las carreras ciclistas por … [Leer más...]
La Consultoría Crece en España y Felices Vacaciones.
30 julio, 2017 Por Deja un comentario
“Los ingresos de consultoría crecen por tercer año consecutivo, impulsados por las ventas del mercado doméstico”. Gran noticia antes de las vacaciones de verano. Tercer año de crecimiento de los servicios de consultoría en España La AEC (Asociación Española de Empresas de Consultoría) presentó el … [Leer más...]