Habilidades directivas

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?

30 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]

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Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0

19 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuatro talleres que no te puedes perder para ser digital y competir con las empresas 4.0. Gestionar oportunidades para influir en las decisiones de compra; Diseñar el modelo de negocio de tu futura empresa digital; Preparar presentaciones que enamoren; Redactar propuestas imbatibles. Te propongo el … [Leer más...]

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Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley

9 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]

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Yo tu proveedor. Espero un trato profesional, educado y una relación entre iguales.

2 octubre, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si muerdes la mano que te ayuda a comer algún día te harás sangre. Son las diez de la mañana, es un sábado cualquiera de la primavera pasada, suena el móvil, es Kerry, un viejo y buen amigo de hace más de 15 años, de mi época en QI. Nos saludamos, después de preguntarnos por los trabajos y las … [Leer más...]

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Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?

25 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]

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Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.

13 julio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]

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25% descuento en talleres y sesiones lean. Últimos 2 días

29 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres aprovechar el 25% de descuento de Junio tienes hoy y mañana para contratar los talleres y sesiones lean que te interesen. Aquí tienes nuestras propuestas para septiembre. Te propongo los siguientes talleres: Taller BKM - Gestionar el Conocimiento.- Lo impartiremos el 5 de … [Leer más...]

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Taller “TCI – Técnicas de Creatividad e Innovación” el 25 de julio. Sesión Lean “WSP – Propuestas Ganadoras” la mañana del 26 de julio.

14 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en un 20%-30% de inmediato y entra en el círculo de los ganadores. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]

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Taller “BMG – Innovación de Modelos de Negocio (CANVAS)” el 18 de julio. Sesión Lean “CPE – Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 19 de julio.

7 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas … [Leer más...]

Taller “GYB – Growing Your Business” el 11 de julio. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 12 de julio.

2 junio, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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