Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Ególatras, indolentes y propuestas persuasivas.
26 abril, 2017 Por Deja un comentario
Escribimos para persuadir, para influir en otros y que piensen o hagan cosas que nos interesan. La propuesta que nos desayunamos cada mañana Hace unos años trabajaba en un grupo de desarrollo de negocio de outsourcing de una de las grandes del hardware y servicios informáticos. Era la … [Leer más...]
Tus clientes y los Inuits deciden igual. Muchas veces de forma heurística.
17 abril, 2017 Por Deja un comentario
Las decisiones heurísticas son poco rigurosas, por tanteo, basadas en la propia experiencia, sencillas y rápidas de tomar, incluso inmediatas. No hay lógica detrás de ellas, pero si un comportamiento que podemos hacer que juegue a nuestro favor. Los Inuits Durante miles de años los Inuit, … [Leer más...]
¿No te da tiempo para estar al día? No te preocupes quizá mañana tengas todo el tiempo del mundo.
29 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿La vida no te da para actualizarte y no hay tiempo para entrenar a tu gente? Tranquilo, antes de lo que imaginas no tendrás que preocuparte nunca más de eso. Habrá otro en tu sitio que sí lo hará, ganará más contratos, será más rentable y retendrá al mejor talento. Si realmente quieres potenciar … [Leer más...]
¿Y tú qué quieres ser de mayor técnico, ingeniero, consultor o trusted advisior?
28 marzo, 2017 Por Deja un comentario
¿Quieres que te llamen para hacer una tarea, proporcionar personal o capacidades, encargarte de un proyecto donde puedas agregar valor, o ayudar a definir el futuro de tu cliente? Introducción Cada día es más difícil competir, los productos que hoy son novedosos mañana los ofrece cualquiera … [Leer más...]
5 cosas que debes hacer para que tu propuesta no fracase.
20 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Crear propuestas sin crisis, sin estrés, de calidad, en plazo y competitivas, sin alargar la jornada laboral no es una utopía, es el resultado de hacer las cosas con métodos y herramientas profesionales utilizados por equipos bien entrenados. En eso consiste ganar. Introducción Es posible … [Leer más...]
¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?
14 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]
Necesitas Editar tus Propuestas e Informes.
6 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Edición para no-editores. Los 11 pasos para propuestas más poderosas En la mayoría de las organizaciones no hay una figura de editor de propuestas, ni siquiera de editor generalista, como mucho, tu jefe si tiene tiempo y la propuesta es importante se la leerá y te dará una especie de … [Leer más...]
Taller «Capturar y Gestionar Oportunidades” el 5 y 6 de abril. Sesión Lean «Redactar Informes Persuasivos» la mañana del 4 de abril.
3 marzo, 2017 Por Deja un comentario
Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]
¿Merece la pena responder a todas las RFPs?
28 febrero, 2017 Por Deja un comentario
La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Leer más...]