Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras
14 mayo, 2019 Por Deja un comentario
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Leer más...]
¿Qué es realmente una propuesta de valor?
7 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La Propuesta de Valor ¿Qué es realmente? La Propuesta de Valor es, junto con el resumen ejecutivo, la parte más importante de una oferta o propuesta comercial, es dónde dices al cliente cuanto va a ganar si confía en ti para hacer el trabajo. El resto del documento solo sirve para evidenciar lo … [Leer más...]
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos?
30 abril, 2019 Por Deja un comentario
Los gráficos de tus propuestas comerciales ¿Son persuasivos o decorativos? Los gráficos son una de las formas más efectivas de persuadir al cliente para que seleccione tu solución. Los gráficos transmiten tanto hechos como emociones, aspectos igualmente importantes de la persuasión efectiva. … [Leer más...]
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer.
11 abril, 2019 Por Deja un comentario
Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer. Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en … [Leer más...]
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!!
10 abril, 2019 Por Deja un comentario
¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!! El trimestre clave para los que vendemos. Haz una lista con tus objetivos, priorízalos, visualiza la forma en que los vas a conseguir, trabaja duro y confía en ti. Adiós FY19Q1 Acaba de terminar el primer trimestre de 2019, para muchos solo es el final de un mes … [Leer más...]
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor
10 abril, 2019 Por 2 comentarios
Cómo comunicar tu Propuesta de Valor Para ganar, tu propuesta de valor debe responder a varias preguntas: ¿Qué gana el cliente si te contrata? ¿Por qué gana más contigo que con tus competidores? ¿Qué garantías ofreces de que lo harás bien? ¿Dónde lo has hecho antes? La mayoría de los clientes … [Leer más...]
La importancia de la Propuesta de Valor
9 abril, 2019 Por Deja un comentario
La importancia de la Propuesta de Valor Las propuestas de valor muestran el valor que recibirá el cliente como consecuencia de la relación de negocio entre proveedor y cliente. Las propuestas de valor describen la forma en que las soluciones del vendedor mejorarán el negocio del cliente y la forma … [Leer más...]
«Gestionar el Conocimiento de tu Empresa» un taller de APM el 7 de mayo. «Growing Your Business» todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo.
5 abril, 2019 Por Deja un comentario
"Gestionar el Conocimiento de tu Empresa" un taller de APM el 7 de mayo. "Growing Your Business" todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a … [Leer más...]
El fisioterapeuta y las propuestas – Busca la fuente de dolor
19 marzo, 2019 Por Deja un comentario
Resuelve los problemas que hay detrás los asuntos calientes Los problemas y deseos que hay detrás de los asuntos calientes son los más importantes para el cliente. Si los identificas y solucionas acabas creando una propuesta centrada en el cliente. Esto aumenta tus posibilidades de ganar y … [Leer más...]