Hacer la cuota de ventas en 2020 ¿Cómo vas a hacer tu cuota de ventas? Según el Fondo Monetario Internacional “La economía de España caerá un 8 % y el paro subirá hasta casi el 21 % durante 2020”. Según el Banco de España “el PIB caerá este año un 13%”. Las estadísticas de los vendedores que te … [Leer más...]
Reuniones de inicio de propuesta virtuales
14 abril, 2020 Por Deja un comentario
Hoy es el día 33 de confinamiento en Madrid, desde donde suelo escribir. Aunque cuando no estoy en clientes hago mucha actividad profesional desde casa y estoy acostumbrado, empiezo a añorar las salidas matinales y nocturnas a pasear a Shira, la perrita de mi hija. Cosas de los hijos, se van a … [Leer más...]
Gestionar equipos virtuales de propuestas
8 abril, 2020 Por Deja un comentario
Gestionar equipos virtuales de propuestas Desde hace un par de semanas no he escrito nada. Con esta situación del COVID-19, que todos estamos padeciendo, y que a todos nos toca más o menos de cerca, no he tenido ánimo de escribir. Deseo que estéis todos bien y para aquellos que no estéis tan … [Leer más...]
COVID-19. Carta abierta de APM y Shipley a sus clientes y amigos
23 marzo, 2020 Por Deja un comentario
Carta abierta a los clientes y amigos de APM y Shipley Queridos clientes y amigos, al igual que otras empresas, en todo el mundo, en APM y Shipley hemos tomado medidas preventivas para proteger a nuestros clientes, nuestros amigos y nuestra gente para minimizar la propagación del COVID-19. En … [Leer más...]
Coronavirus, 5º día de aislamiento. La pequeña aportación de APM y Shipley
18 marzo, 2020 Por Deja un comentario
Coronavirus, 5º día de aislamiento La pequeña aportación de APM y Shipley El sábado pasado, 14 de marzo, el gobierno decretó el estado de alarma en toda España y eso incluye no salir de casa salvo que sea necesario. Solo hay algo más doloroso que ver irse a los seres queridos, y es no poder … [Leer más...]
Coronavirus y teletrabajo ¿Nos ha pillado el toro, otra vez?
10 marzo, 2020 Por Deja un comentario
¿Estás preparado para trabajar desde casa? ¿Estás preparado para trabajar por cuenta propia? Ahora que a muchos os han dicho “Vete a trabajar a casa para evitar coger/propagar el Covid-19”, os permitís algunas licencias que en la oficina no podéis y os surgen dudas. Por ejemplo, te … [Leer más...]
¿Quién es el gestor de la oportunidad?
5 marzo, 2020 Por Deja un comentario
¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]
¿Quién es el gestor de la oportunidad?
5 marzo, 2020 Por Deja un comentario
¿Quién es el gestor de la oportunidad? La figura clave que te hace ganar o perder las oportunidades de venta que realmente importan. Gestionar de Oportunidades La gestión de la captura, la gestión de la oportunidad, la persecución de la oportunidad, llámalo como quieras, requiere la … [Leer más...]
Primero el concepto ¿Cómo vas a ganar dinero? luego …
27 febrero, 2020 Por Deja un comentario
Primero el concepto ¿Cómo va a ganar dinero tu empresa? Luego la transformación digital, si hace falta Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de … [Leer más...]
¡Por ti no pasa el tiempo!
25 febrero, 2020 Por Deja un comentario
¡ Por ti no pasa el tiempo ! ¿Es un cumplido? ¿es un reproche? Es un cumplido Es la frase que, si te la dicen pasados los cuarenta, no importa que seas hombre o mujer, siempre es bien recibida, se interpreta como un halago y se agradece. No hay más que hablar. ... y es un reproche Si … [Leer más...]