Consultoría — Página 53

¿Por qué triunfa tu propuesta? Esta semana esKucha 7711 Episodio 5 (video)

11 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ ¿Por qué triunfan tus ofertas y propuestas comerciales? Resultados de un estudio internacional sobre propuestas. Compradores, evaluadores y advisors evaluaron una serie de propuestas. Hay varios sesgos comunes a las mejores, en el episodio de esKucha 7711 de esta semana compartiremos … [Leer más...]

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Plan de propuesta y kickoff meeting

9 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Plan de propuesta y kickoff meeting La forma de ahorrar, tiempo, dinero, disgustos, crisis e infartos. ¿Planificas los temas importantes? ¿Una propuesta es importante? Planificar es parte de nuestra vida, las próximas vacaciones, una nueva casa, las ventas del próximo año, semestre o trimestre … [Leer más...]

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“Gestionar el Conocimiento” y “Capturar Oportunidades”

6 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El valor de tu empresa es lo que sabe ¿Dónde lo guardas? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

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La Propuesta Empática

4 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta Empática La propuesta la pide el cliente, por tanto, es para él y debe escribirse para él, para que la entienda. Hay que poner al cliente en el centro de cada respuesta a la oferta. También la escribes para ti, para ganar, por eso lo mejor es dar un contenido atractivo que te … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Episodio 4 – Entrevista con el Advisor (video)

2 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video – Entrevista con el Advisor ¿Cuánto darías por saber lo que hay en la cabeza del evaluador? Hoy, el Advisor te va a dar respuesta a algunas preguntas que te ayudarán a ganar más propuestas. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos … [Leer más...]

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Mi propuesta tiene debilidades. ¿Qué debo hacer para ganar?

27 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combatir las debilidades conocidas en una propuesta Las propuestas más eficaces -las ganadoras- tratan, todas las debilidades, conocidas o potencialmente conocidas por el cliente. Los que escriben propuestas no suelen tener problemas para hablar de las fortalezas clave de su empresa, pero ¿cuál … [Leer más...]

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Esta semana video esKucha 7711 #4 – Propuestas – Entrevista con el Advisor

25 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrevista con el Advisor (video) Para ser el mejor tienes que aprender de los que más saben, en enfermedades de un médico y en propuestas del que más propuestas lee, evalúa, diagnostica y puntúa cada día, el Advisor. Una propuesta es un producto que tiene un consumidor concreto, el … [Leer más...]

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¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita?

20 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita? Dar soporte a la propuesta, a la vez que gestionas la oportunidad, es clave para asegurar que la estrategia de venta y la estrategia de propuesta están alineadas e implementadas en la propuesta. Dar soporte a la propuesta Dar soporte a la … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

18 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

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Innovación y Creatividad. Resúmenes Ejecutivos Ganadores

15 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - … [Leer más...]

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