Consultoría — Página 26

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa?

11 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, conocimiento, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, Know How, knowledge, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Tendencias en Propuestas. Guerra Química en tu Cerebro ¿Cómo te van a convencer?

8 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Guerra Química en Propuestas Comerciales Antecedentes En los 80 del siglo pasado, Al Ries y Jack Trout removieron el mundo de la publicidad acuñando y desarrollando el concepto “Posicionamiento”. Según ellos “Ese lugar que ocupa en la mente del consumidor una marca de un producto o … [Leer más...]

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Retainer. El Experto que te ayuda a Ganar

7 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios de Retención para el Desarrollo Profesional Los servicios de Retención proporcionan acceso a un experto de Shipley líder en la industria con un historial de éxito continuo en entornos competitivos difíciles. Valor Transferencia continua de experiencia, capacidades y conocimiento a tu … [Leer más...]

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Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 1 de 4 – Introducción

6 septiembre, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 1 de 4 Introducción Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la mayoría. Cualificar … [Leer más...]

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Evaluación y Benchmark de Propuestas

27 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos. El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]

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En propuestas no hay tareas menores

26 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

En Propuestas no hay Tareas Menores ¿Quién se lleva el crédito? Algunos roles en los negocios pueden obtener todo el crédito, reciben el mayor reconocimiento y su nombre aparece en letras de neón. Debido a esto, otros pueden sentir que su trabajo es pequeño o sin importancia. Pero cuando se … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", actividad, activity, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, papel, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, rol, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tarea, tasa de conversión, task, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mejorar y Crecer con Creatividad e Innovación

24 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejorar y Crecer con Creatividad e Innovación Aprende a usar Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y mételos en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de … [Leer más...]

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Tendencias en Propuestas 4 de 4 – Tecnologías, Técnicas y Herramientas

20 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tecnologías, Técnicas y Herramientas Tendencias y Futuro de Ofertas y Propuestas Introducción Cuatro posts sobre lo que está ocurriendo en el mundo de las propuestas. Lo que está de moda lo que está por llegar … según los profesionales del sector: Post 1.- Liderazgo y desarrollo … [Leer más...]

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Mejores Procesos, Más Ventas. Mejora tus Procesos de Propuestas

19 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluar el Proceso de Hacer Propuestas Mejora tus Propuestas Mejorando sus Procesos El reto El reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando las mejores prácticas de la industria? Saber cómo … [Leer más...]

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Visuales en Propuestas. Una Imagen Vale Más que Mil Palabras

18 julio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una Imagen Vale Más que Mil Palabras Una imagen vale más que mil palabras Los redactores de propuestas saben que hay muchas partes que componen una propuesta ganadora. Si bien la redacción constituye la mayor parte de una propuesta exitosa, el empleo de otras mejores prácticas, como el … [Leer más...]

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