Mejora del rendimiento

“Gestionar el Conocimiento” y “Capturar Oportunidades”

6 mayo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El valor de tu empresa es lo que sabe ¿Dónde lo guardas? La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Portada bottom, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, gestionar el conocimiento, growing your business, herramientas, influir, Knowledge management, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, oportunidades, opportunity management, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Innovación y Creatividad. Resúmenes Ejecutivos Ganadores

15 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a escribir Resúmenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", 5W, advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, brainstorming, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, creatividad, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, Design Thinking, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, innovación, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, SCAMPER, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, TRIZ, value proposition, vender, win rate, win strategy

Nuevos modelos de negocio con BMG y saber venderlos

8 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades del modelo de negocio (CANVAS) tuyo o de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (MVPs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo

11 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento debes hacer algo diferente. Necesitas evolucionar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer journey, debilidades, desarrollo de propuestas, disrupción, disruption, empathy map, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, innovación disruptiva, innovation, jobs to be done, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, validation board, value proposition, vender, win rate, win strategy

Cuando gestionas el Conocimiento de tu empresa ¿Eres liebre o tortuga?

2 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿El conocimiento de tu empresa es liebre o tortuga? Todos conocemos la fábula de la liebre y la tortuga. Si quieres ganar la carrera del futuro aprende a gestionar el conocimiento de tu empresa. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, Business Knowledge, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, Gestión del conocimiento, herramientas, influir, KM, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Sesiones Lean de Propuestas -Incompany – Online y Presencial

14 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Sesiones Lean ½ jornada Sesiones LEAN Proposals ¿Qué es una sesión LEAN Proposal? Unidades de entrenamiento presenciales Incompany u online, prácticas, agiles, y ligeras -de 1 a 4 horas de duración- que resuelven aspectos concretos de propuestas y gestión de oportunidades. ¿Cuándo … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, sesiones LEAN, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

Confianza, la piedra de Rosetta de la venta

11 febrero, 2021 Por Mariano Paredes 2 comentarios

Confianza La piedra de Rosetta de la venta La piedra de Rosetta es la clave para entender los jeroglíficos egipcios, igual que la confianza es la clave de la venta. La piedra de Rosetta y la confianza La piedra de Rosetta, al tener el mismo texto grabado en tres idiomas -jeroglíficos … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, confianza, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fiabilidad, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, reliability, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, trust, value proposition, vender, win rate, win strategy

Catálogo talleres Shipley 2021 – InCompany – Online o Presencial

9 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Talleres y Workshops 1 ó 2 días, según necesites A tu ritmo desde 2 jornadas seguidas hasta sesiones de 2 horas al día Para acceder al folleto de cada taller solo tienes que pinchar encima de aquellos títulos que estén iluminados y automáticamente se desplegará su contenido. Para aquellos … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Presentaciones, Presentaciones ventas, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Sistemas y Tecnología, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas, Videos, Videos ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win rate, win strategy

«La mujer del Cesar debe ser honesta y parecerlo» ¿lo son tus propuestas?

5 febrero, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nuestros clientes ganan hasta el 83% de lo que ofertan Para consolidar tu posición, empezar a crecer o ganar más debes hacer algo diferente. Tus productos y servicios deben ser más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva, … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, benchmark, capture, claro, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, debilidades, desarrollo de propuestas, disruptive innovation, disruptometer, empathy map, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, idea assessment, influenciar, influir, innovación, jobs to be done, LEAN, legible, licitaciones, licitador, métodos, must win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sell, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, validation board, value proposition, vender, win rate, win strategy

Pareto y el aceite de oliva

29 diciembre, 2020 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Pareto ataca de nuevo Hacen falta 5 kilos de aceitunas para sacar 1 litro de aceite virgen extra. Hemos exprimido los cursos de APM y Shipley para sacar sesiones lean de 4 horas. Recuerda, cuando Shipley participa, sus clientes ganan más del 80%. Desconocemos el reparto del 20% … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Creatividad e innovación, Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Servicios Shipley, Sin categoría, Sistemas y Tecnología, Sistemas y Tecnología, Uncategorized, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: analisis-forense, apm, Business Development Lifecycle, capacitación, comercial, cursos, editar, entrenamiento, evaluador, experto, ganar, gestión de oportunidades, habilidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, ofertas, outsourcing, persuadir, píldoras, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, skills, talleres, training, ventas, win, workshops

Si continuas utilizando este sitio aceptas el uso de cookies. Más información.