Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Leer más...]
Optimizar la propuesta antes de entregarla
25 agosto, 2015 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]
Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?
27 julio, 2015 Por Deja un comentario
Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Leer más...]
Calendario de cursos públicos APM – Shipley. Julio a Diciembre de 2015
25 mayo, 2015 Por Deja un comentario
En el enlace catalogo cursos APM-Shipley te puedes descargar los cursos y talleres que tenemos planificado impartir en el segundo semestre de 2015. En nuestra web también puedes ver los cursos planificados para los próximos meses. Shipley ha mejorado su tasa de éxito del 82% al 83% en propuestas … [Leer más...]
¿Qué tipo de Opportunity Manager eres? Cómo mejorar (LEAN Proposals)
20 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Analiza tu estilo, cualidades y características al gestionar oportunidades, conoce tus defectos, identifica el tipo de ayuda necesitas, mejorarás y venderás más. Hay 6 tipologías de Opportunity Manager: • Tecnólogos • Tácticos • Enfocados al objetivo • Estratégicos • Visionarios • … [Leer más...]
Taller Shipley «Blueprint To Winning» el 23 de junio de 2015
18 mayo, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 23 de junio impartiremos el taller de Shipley Blueprint To Winning. Blueprint to Winning recoge lo mejor de la experiencia y talleres de Shipley sobre propuestas, gestión de oportunidades y ciclo de vida de desarrollo de negocio. Concentrado en una jornada, para ayudarte a iniciar el … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Contratista de Defensa. De 1.0 B$ a 1.8 B$ en ventas en 12 meses
14 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas – Cia. de Logística y TI. De 1.2 B$ a 1.8 B$ de ventas en 12 meses
6 mayo, 2015 Por Deja un comentario
Los que ganan más propuestas han cambiado, y han mejorado dramáticamente sus resultados. Ahora: • seleccionan mejor las oportunidades en las que invierten; • ponen más y mejores recursos en menos oportunidades (capture management); • adaptan mejor las propuestas a los clientes y sus necesidades; … [Leer más...]
Taller «Innovación Disruptiva» el 3 de junio de 2015
26 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 3 de junio celebramos el taller Innovación Disruptiva. Disruptive Innovation Clayton M. Christensen Aprenderás a identificar las necesidades reales de tus clientes con la técnica “Jobs-To-Be-Done” y a adaptar tus servicios y productos para satisfacerlas y adelantar a tus … [Leer más...]
Los que ganan más propuestas. Dimoney Outsourcing de 25 M€ a 35 M€ en 9 meses
24 abril, 2015 Por Deja un comentario
Dimoney deseaba acceder a mayores contratos y quería mejorar su tasa de propuestas ganadas. El proyecto que realizamos les ayudó a implantar un conjunto de mejoras, tanto en las propuestas como en el proceso de creación de las mismas. Al finalizar el primer año, la tasa de propuestas ganadas … [Leer más...]