“Palabras Asesinas” son lenguajes que matan tu credibilidad, por grandilocuentes, vacíos e imprecisos. Lo usan tribus como geeks, políticos, frikis y tecnócratas. Antecedentes Hay un interés creciente, y no solo en el mundo de los negocios, también en el mundo de la política nacional … [Leer más...]
En la Mente del Evaluador
22 junio, 2016 Por Deja un comentario
¿Cómo funciona? Métodos, técnicas, atajos, pensamientos, emociones, conductas. ¿Por qué ocurren, qué los dispara, cómo se pueden controlar? Introducción Empezamos hoy un apartado nuevo La Mente del Evaluador que es la otra cara de la moneda de las ventas. Como ya habéis supuesto, vamos a … [Leer más...]
Porque Necesitas Ganar … Ya
21 junio, 2016 Por Deja un comentario
Porque Necesitas Ganar ... Ya. El camino más corto es ganar la propuesta que tienes que presentar mañana. Introducción En unos días estaremos a mitad del año natural, o lo que es lo mismo, mitad de año fiscal para la mayoría de las empresas y, por tanto, hora de … [Leer más...]
Desde APM y Shipley ¡Felices Navidades! y que 2016 traiga tus mejores deseos
22 diciembre, 2015 Por Deja un comentario
Taller «WES – Resúmenes Ejecutivos Ganadores» 1.12.15
4 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir adjudicar un contrato. Por eso es necesario que sea discriminante y persuasivo El próximo 1 de diciembre impartiremos el taller Resúmenes Ejecutivos Ganadores. El Resumen Ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Revisar el Precio Ganador
1 noviembre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller «Técnicas de Creatividad e Innovación»
28 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. El próximo 25 de noviembre celebramos el taller Técnicas de Creatividad e Innovación. Trabajaremos con técnicas para resolver problemas de negocio e innovación como Brainstorming, … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Modelizar un Precio Ganador
25 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Precio Ganador PG – Analizar Contexto de Mercado
19 octubre, 2015 Por Deja un comentario
Es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta 1. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? 1.1 ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Publicado el 13.sep.15 1.2 Capacidades necesarias para calcular un Precio Ganador. Publicado el … [Leer más...]
Taller “Capture Planning” Gestionar Oportunidades 10-11.nov.15
15 octubre, 2015 Por Deja un comentario
La oferta la empiezas a ganar el primer día que te sientas a hablar con el cliente de la oportunidad. Los próximos 10 y 11 de noviembre celebramos el taller Capture Management. Shipley ayudo a ganar el 83% de las propuestas en las que colaboró en 2014. Precio 1100 … [Leer más...]