Los líderes de Ventas y Desarrollo de Negocio nos desvelan sus retos, sus prioridades y cómo mejorar sus capacidades de liderazgo. Hoy vamos a hacer un resumen de los principales retos a los que se enfrentan los responsables de desarrollo de negocio y ventas. Principales retos de los líderes … [Leer más...]
Los retos de los mejores en desarrollo de negocio y ventas.
14 noviembre, 2017 Por Deja un comentario
Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes?
30 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Así que piensas que sabes escribir. ¿Realmente sabes escribir? ¿Qué piensan tus clientes de tus propuestas e informes? La mayoría de las personas piensan que escribir es como hablar. Surgen las ideas en el cerebro y pasan directamente a la boca para hablar, o a la mano para escribir. Es un … [Leer más...]
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas.
22 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La perdiz y las propuestas a las alforjas prestas. Era julio, a principios de los 70, yo andaba en los últimos cursos del bachillerato de la época y para variar me habían quedado un par de asignaturas para septiembre. Mi madre, que no había estudiado, no entendía que yo era uno de los alumnos … [Leer más...]
Buscando perdedores.
18 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Buscando Perdedores. Al inicio, el evaluador busca incumplimientos para eliminar cuantas más propuestas mejor lo antes posible. Cumplir es el requisito fundamental La propuesta debe responder, sin dejar lugar a dudas, a los requisitos del cliente (carta de solicitud de propuestas, pliego de … [Leer más...]
Solo sobreviven los que se adaptan al cambio. Aprende a cambiar. Catálogo talleres 2018 APM-Shipley
9 octubre, 2017 Por Deja un comentario
La diferencia son los profesionales, no la tecnología, ni las herramientas. Entrena, trabaja duro y saca la mejor versión de ti mismo. Entrarás en el club de los que ganan más del 80%. Nos ha tocado vivir una época de estándares y patrones. Eso nos afecta a todos. Cuanto más maduran los mercados … [Leer más...]
Taller “IDR – Innovación Disruptiva” el 2 de noviembre. Sesión Lean “RIP – Redactar Informes Persuasivos” la mañana del 3 de noviembre.
6 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos. Debes contarlo de forma clara, sencilla y … [Leer más...]
Yo tu proveedor. Espero un trato profesional, educado y una relación entre iguales.
2 octubre, 2017 Por Deja un comentario
Si muerdes la mano que te ayuda a comer algún día te harás sangre. Son las diez de la mañana, es un sábado cualquiera de la primavera pasada, suena el móvil, es Kerry, un viejo y buen amigo de hace más de 15 años, de mi época en QI. Nos saludamos, después de preguntarnos por los trabajos y las … [Leer más...]
No dejes de ganar un contrato por falta de recursos.
27 julio, 2017 Por Deja un comentario
La cantidad de oportunidades en que te gustaría participar y tu capacidad de producir propuestas de calidad en plazo a veces no encaja. Otras veces, para ganar, necesitas un recurso o conocimiento que no tienes en plantilla. En esos casos Shipley puede ser la diferencia entre ganar o perder. La … [Leer más...]
Las aguas están revueltas. ¿Controlas tu futuro profesional?
25 julio, 2017 Por Deja un comentario
Coge las riendas de tu vida profesional, nadie lo hará por ti. Actualidad Hace un par de meses, pudimos leer en la prensa de negocios que el máximo responsable de una consultora centroeuropea “dejaba la compañía por decisión propia”, parece que después ha habido alguna baja más. Hace unas … [Leer más...]
Crear Estrategias Ganadoras para Oportunidades y Propuestas.
20 julio, 2017 Por Deja un comentario
Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]