Mejora del rendimiento

Storyboards y Mockups

17 septiembre, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storyboards y Mockups Guiones gráficos y maquetas, en español, son herramientas de planificación que usamos para desarrollar y revisar nuevos contenidos antes de escribir el texto. Como cualquier herramienta, deberían ahorrar tiempo y mejorar la calidad para justificar su uso. Están … [Leer más...]

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Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Un avance

30 julio, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Un Avance Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas, de una forma u otra, han sido clave para … [Leer más...]

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El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio

11 junio, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]

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RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?

21 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]

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¿¿Muestran tus propuestas la mejor versión de lo que vendes?

16 mayo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cuando acabas de redactar tu propuesta empezamos nosotros, en 48 horas te proponemos las mejoras que necesitas para ganar. Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer.

11 abril, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Escribir Informes Persuasivos y Blueprint To Winning dos capacitaciones que te hacen crecer. Si quieres influir, persuadir, convencer y ganar tienes que contarlo de forma clara y sencilla, para que todos te entiendan. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de propuestas ganadas en … [Leer más...]

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¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!!

10 abril, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡¡¡ Bienvenido a FY19Q2 !!! El trimestre clave para los que vendemos. Haz una lista con tus objetivos, priorízalos, visualiza la forma en que los vas a conseguir, trabaja duro y confía en ti. Adiós FY19Q1 Acaba de terminar el primer trimestre de 2019, para muchos solo es el final de un mes … [Leer más...]

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«Gestionar el Conocimiento de tu Empresa» un taller de APM el 7 de mayo. «Growing Your Business» todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo.

5 abril, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

"Gestionar el Conocimiento de tu Empresa" un taller de APM el 7 de mayo. "Growing Your Business" todo sobre propuestas para directivos, la mañana lean con Shipley el 8 de mayo. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a … [Leer más...]

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Gestionar y Capturar Oportunidades, un taller de Shipley. Redactar Informes Persuasivos, una sesión lean de APM

14 marzo, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

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Taller «Modelos de negocio innovadores para la Transformación Digital». Sesión Lean «Haciendo crecer el negocio»

28 febrero, 2019 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La transformación digital pasa por innovar tu modelo de negocio y saber cómo hacerlo crecer. Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. … [Leer más...]

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