Mariano Paredes — Página 66

Ghosting de propuestas. Tomando ventaja a tus competidores

17 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ghosting en Propuestas Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un análisis sofisticado de compensación, muy usado en propuestas. Su objetivo es resaltar la debilidad de un competidor o minimizar su fortaleza. Cuando usas estas técnicas, debes tener cuidado con lo que dices y … [Leer más...]

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¿Conoces las 5 formas para que tu propuesta gane?

16 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Las 5 Estrategias de las Propuestas Ganadoras Solo los ignorantes piensan que ganar es cuestión de suerte. Hay 5 formas de ganar y eso ocurre en un lugar gris, maloliente y viscoso que pesa unos 1.400 gramos … el cerebro de tu cliente. ¿Has hecho los deberes en la gestión de la … [Leer más...]

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Con ánimo de servir – Pink Team Review

15 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Pink Team Review Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Crear una presentación para Influir y Convencer

15 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]

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Mito #14 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Las oportunidades importantes se ganan con la propuesta

14 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #14 Las oportunidades se ganan o pierden en la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 14 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

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Aprende a ganar sin estar Presente – Informes Persuasivos

10 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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El Maestro de las Reuniones de Propuestas

10 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de tanto ajuste debido a la pandemia del COVID-19, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también se ha convertido … [Leer más...]

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Con ánimo de servir – Storyboards y Mockups

9 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Storyboards y Mockups Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Gestiona y Gana los Must Win Deals

8 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el … [Leer más...]

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Mito #13 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo

8 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #13 Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 13 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]

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