Diferenciar tu solución con una estrategia ganadora poniendo el foco en el valor y beneficios que va a conseguir el cliente es la diferencia entre ganar o ser un “buen segundo”. Diferencia tu solución, pon el foco en el valor y beneficios para el cliente A veces se necesitas una voz externa e … [Leer más...]
CIM, DevOps y Caprops. Nada nuevo bajo el sol.
18 julio, 2017 Por Deja un comentario
Cuando los negocios maduran mejoran, es porque las empresas eliminan grasa de sus procesos, se hacen más rápidas, más competitivas y los clientes reciben productos mejores y más baratos. ¿Cuándo ocurrirá en ventas y propuestas? Introducción La integración de procesos y el trabajo en paralelo, … [Leer más...]
Vender más. Desde la gestión de la oportunidad a la propuesta.
13 julio, 2017 Por Deja un comentario
En desarrollo de negocio no controlamos el marketing, la publicidad ni la promoción. Somos los responsables de vender y ganar los contratos. Nuestra actividad empieza en el posicionamiento a largo plazo, la gestión de las oportunidades, la estrategia de venta, y acaba en preparar la propuesta, … [Leer más...]
Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.
12 julio, 2017 Por Deja un comentario
Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]
Ocho claves para acabar tu propuesta antes de las seis de la tarde.
11 julio, 2017 Por Deja un comentario
Acaba tu propuesta ganadora a tiempo y vete a casa antes de las seis de la tarde. Introducción Responder a RFIs, RFQs, RFPs es un proceso agotador. Como cualquier profesional de desarrollo de negocio sabe que las horas que consume una propuestas son infinitas. Además, la mayoría, solo … [Leer más...]
Los clientes compran beneficios. ¿Tú qué vendes?
4 julio, 2017 Por Deja un comentario
Los que ganan venden beneficios, los que pierden describen características. ¿De qué tipo eres tú? Introducción La diferencia entre ayudar a un cliente identificando su problema y resolviéndolo dando un beneficio, o tratar de vender algo que tengo en el portfolio ya sea un producto, un servicio … [Leer más...]
25% descuento en talleres y sesiones lean. Últimos 2 días
29 junio, 2017 Por Deja un comentario
Si quieres aprovechar el 25% de descuento de Junio tienes hoy y mañana para contratar los talleres y sesiones lean que te interesen. Aquí tienes nuestras propuestas para septiembre. Te propongo los siguientes talleres: Taller BKM - Gestionar el Conocimiento.- Lo impartiremos el 5 de … [Leer más...]
La Consultora Total. ¿Autosuficiente? Endogámica, ineficiente.
26 junio, 2017 Por Deja un comentario
Los especialistas “sabéis de todo” vendéis outsourcing “para que tu cliente se centre en su core business” pero en casa seguís cambiando las bombillas fundidas en lugar de tener un técnico de mantenimiento. Mientras, desatiendes tu negocio principal y los nuevos entrantes te comen la … [Leer más...]
Taller “BKM – Gestionar el Conocimiento” el 5 de septiembre. Sesión Lean “GYB – Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 6 de septiembre.
21 junio, 2017 Por Deja un comentario
La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está abocada a repetir el proceso con cada nueva generación de profesionales, y acabará fuera del mercado. Te propongo el siguiente entrenamiento: BKM - Gestionar el Conocimiento.- El taller … [Leer más...]
Los clientes de outsourcing insatisfechos repiten. ¿Masoquismo o Prospectiva?
19 junio, 2017 Por Deja un comentario
El 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor. El 70% de ellos los renuevan. Encuesta internacional de outsourcing. Al menos el 50% de los clientes de outsourcing están descontentos con su proveedor actual. ¿Sabés cuantos renuevan con el mismo proveedor? El … [Leer más...]