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Los Inuits Cazan Ballenas, no Conejos ¿Tú Qué Cazas?

17 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cazar Ballenas y Propuestas Una cuestión de rentabilidad ¿Por qué cazan ballenas los Inuits? Los Inuits son unas tribus esquimales que viven en las regiones árticas. Fundamentalmente viven de la caza de ballenas. La pregunta es ¿por qué cazan ballenas cuando podrían cazar conejos? Cazar … [Leer más...]

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Evaluación competitiva y análisis del precio para ganar

16 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar El Reto ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución ... oportunidad? ¿Conocéis las … [Leer más...]

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Ningún PROFESIONAL pierde por precio, y tu jefe lo sabe

15 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Nadie pierde por precio Simplemente tu oferta no es la más atractiva Todos dicen “Hemos perdido por precio” Allá donde voy, ante la pregunta “¿por qué habéis perdió?” sobre todo la gente de ventas, me responde con un “hemos perdido por precio”. Quieres que suponga que tu cliente ha redactado … [Leer más...]

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Si perder no es una opción, ten más probabilidades de ganar que nadie

14 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar o Perder es Cuestión de Detalles Los Detalles de las Propuestas Ganan o Pierden el Contrato ¿Sabes Cuáles Son? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi … [Leer más...]

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¿Eres el Líder que Necesitan tus Jefes, Empleados y Clientes? BTW

12 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que Necesitan tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con … [Leer más...]

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Cortar y Pegar Matan tu Propuesta

10 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Cortar y Pegar La Forma Más Fácil de Matar tu Propuesta Cortar y Pegar Cortar y pegar o CTRL+C y CTRL+V en Word quizás sean los comandos más usados de un ordenador, son muy útiles y ahorran mucho tiempo. Sin embargo, los atajos no siempre son buenos, sobre todo si estás pegando lo que … [Leer más...]

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Ayuda y Soporte en Oportunidades, Ofertas y Propuestas

9 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ayuda y Soporte en Oportunidades, Ofertas y Propuestas ¿Tu equipo está disperso y tienes dificultades para gestionar una oportunidad o hacer una propuesta ganadora? ¿Tienes recursos limitados que se enfrentan a competidores más grandes y sofisticados? ¿Tu equipo está abrumado por el número … [Leer más...]

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Liderar Propuestas con Propósito. De Jefe a Líder

8 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Liderar Propuestas con Propósito De Jefe a Líder El ascenso Nuestra profesión, que se mueve con rapidez y en función de los plazos, valora a los buenos gestores, pero necesita grandes líderes. Como en otras muchas actividades, a menudo, ascendemos en el escalafón por ser buenos en nuestro … [Leer más...]

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¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender?

7 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué vas a Vender en 2025? ¿A Quién se lo vas a Vender? ¿Tienes los Planes de Cuentas? Hoy es 7 de octubre ¡Vas tarde! Hoy es 7 de octubre de 2024. ¿Sabes que quedan unos 50 días laborables hasta final de año? ¿Sabes que tienes poco tiempo para cerra las últimas ventas de 2024? … [Leer más...]

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GYB es la Forma de Ganar las Oportunidades de Venta Importantes

4 octubre, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

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