Las estrategias de éxito de planificación y captura (gestión de oportunidades) para competir por las oportunidades estratégicas de negocio han cambiado para siempre. La nueva realidad requiere que seamos ágiles, flexibles y estemos en contacto con nuestros clientes y el mercado más que nunca. A … [Leer más...]
Planificación y Captura Ágil de Oportunidades (LEAN Proposals)
22 abril, 2015 Por Deja un comentario
Taller “Conquistar Nuevos Clientes” el 27 de mayo de 2015
19 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 27 de mayo celebramos el taller Conquistar Nuevos Clientes. Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este curso está avalado por directivos de prestigiosas organizaciones de servicios y consultoría, que han mejorado sus ingresos y beneficios usando … [Leer más...]
Taller Shipley «Resúmenes Ejecutivos Ganadores» el 20 de mayo de 2015
14 abril, 2015 Por Deja un comentario
El próximo 20 de mayo impartiremos el taller de Shipley “Resúmenes Ejecutivos Ganadores”. Cómo sabes, el resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes de decidir a quién adjudican un contrato. Por eso es necesario que sean discriminantes y … [Leer más...]
Ganar propuestas en las trincheras (LEAN Proposals)
6 abril, 2015 Por Deja un comentario
Los ganadores, hacen que ganar sea parte de su cultura, de sus señas de identidad. Ganar no significa disparar a todo lo que se mueve, significa perseguir los negocios que contribuyen a tu estrategia de negocio y abandonar el resto. Y no vale ganar a cualquier precio, no vale ganar batallas para … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras. Competir con los mejores y ganar. EOA Masterclass con APM y worldline
2 abril, 2014 Por Deja un comentario
Propuestas ganadoras - Competir con los mejores y ganar - EOA Spain from APM Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). APM presentó porqué es “necesario” disponer de bases solidas para competir por los grandes contratos, “pero no suficiente”, ya … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar. Un caso de éxito
15 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Evento convocado por EOA Spain (capítulo español de la European Outsourcing Association). En la primera parte de esta sesión APM presentará el porqué es "necesario" disponer de unas bases solidas para poder competir por los grandes contratos, "pero no suficiente", ya que debes hacer … [Leer más...]
Propuestas Ganadoras – Sobrevivir a los evaluadores
8 marzo, 2014 Por Deja un comentario
Acabo de leer una encuesta sobre evaluadores de propuestas, papel que me toca jugar en ocasiones. El propósito del estudio de título “Lo que prefieren los evaluadores” es descubrir lo que les gusta y no les gusta a los evaluadores de propuestas y como toman sus decisiones. Vamos a ver a continuación … [Leer más...]
Principio de Primacía en Ofertas y Propuestas
28 enero, 2014 Por Deja un comentario
Hay 4 elementos o Principios Fundamentales que dirigen la forma en que construyes tus propuestas, y finalmente influyen en la toma de decisión de tus clientes. 1. Estructura Persuasiva (un trabajo de NARICes) 2. Empaqueta tu caso (Business Case): Principio de … [Leer más...]
Presentación Corporativa APM 2012
6 agosto, 2012 Por Deja un comentario
APM Presentación Corporativa 2012 from APM … [Leer más...]
Competir con los Mejores – video
3 septiembre, 2011 Por Deja un comentario
Utilizando el símil de la competencia en el deporte. Analizamos 19 partidos de Nadal y Federer y demostramos que para competir en la élite debes rendir al 100% y hacer algunas pocas cosas especialmente mejor que el resto. … [Leer más...]