Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo de tus propuestas es lo único que leerán algunos de tus clientes antes … [Leer más...]
Resúmenes Ejecutivos Persuasivos. Lo único que sirve cuando no estás presente
8 noviembre, 2019 Por Deja un comentario
Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares
8 noviembre, 2019 Por Deja un comentario
Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Leer más...]
Competir y ganar. Microsoft gana JEDI por 10.000 millones de dólares
7 noviembre, 2019 Por Deja un comentario
Competir y ganar Microsoft gana JEDI, contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono En ventas solo vale ganar, y cuando realmente te prepararas para ganar la mayoría de las veces ganas. Juan Villalonga y Telefónica. Una historia de negocios En junio de 1996 yo llevaba la unidad … [Leer más...]
Ganar no es cuestión de suerte. Creatividad, Innovación y Gestionar Oportunidades son Clave
31 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Ganar no es cuestión de suerte Creatividad, Innovación y Gestionar Oportunidades son Clave Técnicas de Creatividad e Innovación y Gestionar Oportunidades de Ventas. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Aprende a elegir y … [Leer más...]
Microsoft gana contrato de 10.000 millones de dólares del Pentágono. ¡Felicidades!
29 octubre, 2019 Por Deja un comentario
“Microsoft gana el contrato JEDI del Pentágono por 10 mil millones de dólares” Felicidades desde Shipley a nuestro cliente Microsoft por este gran éxito. Microsoft vence a Amazon por el contrato JEDI del Pentágono de 10 mil millones de dólares. El Departamento de Defensa USA eligió a … [Leer más...]
Capacitaciones que necesitas en un mundo digital
24 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Diseñar el modelo de negocio de la empresa digital y preparar propuestas imbatibles. Te propongo el siguiente entrenamiento: BMG - Innovación de Modelos de Negocio - CANVAS.- Identificarás las debilidades de tu modelo de negocio actual, definirás, dimensionarás y priorizarás un conjunto de … [Leer más...]
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager?
22 octubre, 2019 Por Deja un comentario
¿Qué es y qué hace un Proposal Manager? Es el máximo responsable de las propuestas que se fabrican en una empresa. En ocasiones, en pequeñas y medianas empresas, trabajando solo y en otras, en multinacionales, dirigiendo equipos de varias decenas de personas. Es, por tanto, una de las figuras clave … [Leer más...]
Cómo vender un 30% – 40% más
17 octubre, 2019 Por Deja un comentario
¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar (vender). Los negocios de éxito se basan en crear relaciones de confianza cliente-proveedor y eso … [Leer más...]
Cazar en Nuevos Mercados
15 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Cazar en Nuevos Mercados La caza implica muchas decisiones y pasos antes pegar el primer tiro. Estos pasos preliminares preparan a un cazador para conseguir el mayor éxito. Del mismo modo, cuando un negocio está iniciando, debes buscar oportunidades que ayuden a tu empresa. En la Guía del … [Leer más...]
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo
10 octubre, 2019 Por Deja un comentario
Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento necesitas hacer algo diferente. Necesitas adaptar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]