consultores — Página 42

Una imagen vale más que mil palabras

22 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Una imagen vale más que mil palabras Un adagio internacional dice “Una imagen vale más que mil palabras”. En ofertas, propuestas y documentos de venta es un hecho comprobado, las que ganan tienen más y mejores visuales. El porcentaje de espacio que ocupan las visuales en una oferta o … [Leer más...]

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Tus Profesionales y los de Shipley. El Equipo que Gana Propuestas

21 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Equipo completo en casa del cliente Soporte completo llave en mano Si tienes una oportunidad que ganar obligatoriamente, un “must-win” en jerga comercial, nuestro enfoque flexible y profesional de consultoría de propuestas a través de nuestra opción LGEP (Liderazgo de Grandes Equipos de … [Leer más...]

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Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas

20 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un enfoque ágil para la agilidad en propuestas Gestionar las expectativas para ganar más Un principio fundamental La agilidad es clave para ganar contratos. Cuando se trata de actividades de gestión de oportunidades y hacer propuestas y ofertas comerciales, debes ser capaz de adaptarte a los … [Leer más...]

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Blueprint To Winning – Solo para Líderes que quieren Ganar

19 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Blueprint To Winning - Solo para Líderes que quieren Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, Blueprint to winning, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¡No presentes! Cuenta historias – Storytelling

18 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas ... ... sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de … [Leer más...]

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Evita el riesgo de que no lean tus evidencias

16 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evita el riesgo de que no se fijen en tus evidencias Lo que suele ocurrir El cliente, sus advisors … los evaluadores en general, pueden pasar por alto, o no prestar atención a, las evidencias con las que pretendes reafirmar que deben elegir lo que tu propones. Lo que suele ocurrir es que esas … [Leer más...]

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La Estrategia de las Ofertas y Propuestas Comerciales

15 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La Estrategia y los Temas Ganadores de las Propuestas Tu propuesta gana solo si muestra al cliente los temas que le interesan y la forma en que tu solución los resuelve mejor. Debes identificar la estrategia que va a ganar y crear esos temas que son los mejores para ganar. El reto ¿Estás … [Leer más...]

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Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar

14 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Te Ayudamos a Ganar Las Empresas Confían en Shipley porque Ayudamos a Ganar Ayudándote a Ganar ¿Necesitas ayuda para gestionar aspectos clave de la gestión de oportunidades? ¿Necesita más talento y dedos en el teclado para la redacción de la ofertas y propuestas? Ten en cuenta los … [Leer más...]

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Ganar las Ventas Importantes

12 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar las Ventas Importantes GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

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El Evaluador de Propuestas en Acción #10. Pon el Foco en lo que más Puntúa

7 junio, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción #10 Pon el esfuerzo donde más puntúa Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que estoy subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]

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