Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Avance … y 2 Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Algunas hasta el 80% de las propuestas que presentan. Durante miles de años, … [Leer más...]
Análisis de 10 Años de propuestas TIC en España (2008-2018). Avance … y 2
5 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Un avance
30 julio, 2019 Por Deja un comentario
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Un Avance Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas, de una forma u otra, han sido clave para … [Leer más...]
9 retos comunes en ofertas y propuestas
2 julio, 2019 Por Deja un comentario
9 retos comunes en ofertas y propuestas Cada negocio es distinto, pero todos tienen desafíos comunes Cada negocio tiene sus propios desafíos. Nadie está exento. Hemos extraído algunos de los desafíos más comunes a los que os enfrentáis la mayoría de las empresas en un momento u otro y los voy a … [Leer más...]
Cómo aprendí a bailar y ¿tú a escribir propuestas?
26 junio, 2019 Por Deja un comentario
Cómo aprendí a bailar, y ¿tú a escribir propuestas? Aprender a bailar cuesta años, y a escribir también. Lo que es muy rápido es aprender un baile para una situación puntual o aprender a escribir propuestas ganadoras. Yo aprendí el baile de apertura de la boda de mi hija en 20 sesiones de una hora. … [Leer más...]
El tenis y los 7 magníficos
21 junio, 2019 Por Deja un comentario
Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave
4 junio, 2019 Por Deja un comentario
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave Cuando tratas de medir el éxito en desarrollo de negocio y ventas, no se trata del proceso, se trata de ganar. Ganar significa superar a tus oponentes. La forma en que llegas allí es menos importante que llegar allí. En los deportes, ganas al … [Leer más...]
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas
28 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Leer más...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
21 mayo, 2019 Por Deja un comentario
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras
14 mayo, 2019 Por Deja un comentario
7 Atributos de las Propuestas de Negocio Ganadoras La calidad y la competitividad de una propuesta dependen de una serie de criterios. ¿Sueles cumplir con las instrucciones que te da el cliente sobre la forma de hacer la oferta? ¿Cómo respondes a los requisitos y problemas que motivan esa compra? … [Leer más...]
¿Qué es realmente una propuesta de valor?
7 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La Propuesta de Valor ¿Qué es realmente? La Propuesta de Valor es, junto con el resumen ejecutivo, la parte más importante de una oferta o propuesta comercial, es dónde dices al cliente cuanto va a ganar si confía en ti para hacer el trabajo. El resto del documento solo sirve para evidenciar lo … [Leer más...]