business storytelling — Página 50

Selling to New Logos (SNL) – Conquistar Nuevos Clientes

21 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]

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Un Líder de Desarrollo de Negocio Ganador

20 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres un líder de desarrollo de negocio competente? Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]

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Tendencias en Propuestas. Cultura de Conectividad

16 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tendencias en propuestas Cultura de Conectividad “Cultivar la sinergia del equipo en cualquier entorno” - Carrie Jordan (MS), CF APMP La industria de las propuestas es conocida por ser una de las peores para la conciliación entre el trabajo y la vida personal. Se espera que los equipos de … [Leer más...]

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Tu Guía Espiritual de Propuestas Siempre Contigo

15 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Servicios Retainer de Shipley Servicios Retainer (retención) para Desarrollo de Negocio y Propuestas Los servicios de retención te dan acceso a un experto de Shipley que es líder en la industria y con una historia de éxito en entornos competitivos difíciles. El Valor de … [Leer más...]

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Combatir las Debilidades Conocidas de tu Propuesta

14 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Combatir las debilidades conocidas de una propuesta Las propuestas más eficaces -las ganadoras- tratan, todas las debilidades, conocidas o potencialmente conocidas por el cliente. Los que escriben propuestas no suelen tener problemas para hablar de las fortalezas clave de su empresa, pero ¿cuál … [Leer más...]

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El Corazón tiene Razones que la Razón no Entiende. Úsalas para convencer

13 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Convencer y Persuadir con tus Presentaciones? Presenta para el Corazón de tu Audiencia, convencerás a su cerebro Generar confianza, influir y persuadir depende de lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les … [Leer más...]

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El responsable de propuestas y sus herramientas para ganar

10 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar es fácil si tienes las herramientas adecuadas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

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¿Qué valoran los clientes? Más de 1 millón de propuestas revisadas

9 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Estado de las Propuestas en 2022 Lo que más valoran los clientes Las grandes áreas de interés son la estructura y diseño de la propuesta, cómo se crea una propuesta, entrega, seguimiento, precio, descuento, negociación y cierre y para cada una de ellas las claves de lo que más valoran los … [Leer más...]

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Mejorar tus procesos de oportunidades y propuestas mejora tu win rate

8 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Optimiza los Procesos de Desarrollo De Negocio y Propuestas Mejora tus procesos de propuestas y ganaras más contratos. Evaluar los Procesos Identificar e implementar procesos de gestión de oportunidades y desarrollo de propuestas que generen un alto retorno de la inversión: ¿Qué tan bien … [Leer más...]

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¿Conoces los Secretos de los Resúmenes Ejecutivos que Ganan?

7 febrero, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Resúmenes Ejecutivos que Ganan tienen Secretos ¿Conoces esos Secretos? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen … [Leer más...]

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