business storytelling — Página 30

Mejor un chequeo que una autopsia

21 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Es mejor hacerse un chequeo que una autopsia En propuestas pre-mortem siempre es mejor que post-mortem La diferencia entre ganar y perder empieza en el comunicado Después de enviar y defender tu oferta, después de aclarar alguna duda que te hace el cliente o el evaluador, pasan unos días o … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, check, chequeo, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, dry-run, ensayo, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, forense, forensic, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Post Mortem, pre-mortem, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rehearsal, rendimiento, review, revisión, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Los 90 Primeros Días. Desde Ganar a Ejecutar

20 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Reducir el Riesgo de la Transición El Camino desde Ganar a Ejecutar El reto Un gran cliente o una Administración Pública acaba de adjudicar a tu empresa un gran contrato. ¿Cómo vas a hacer la transición desde la propuesta hasta la ejecución? ¿Cómo vas a cumplir con éxito los requisitos … [Leer más...]

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¿Necesitas un software de gestión de RFPs? Cómo elegirlo

19 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Tienes un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo Elegir un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Qué es y qué hacen los softwares de RFP? La respuesta fácil “Son aplicaciones, software o sistemas que te ayudan a preparar tu contestación (propuesta) a una solicitud de propuesta o RFP que te hace un posible … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, aplicaciones, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, request-for-proposal, rfp, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, sistemas, software, sollicitud de oferta, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tool, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Envíame la Propuesta. Y ahora ¿qué haces?

19 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]

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No seas tedioso y aburrido en tus ofertas y propuestas. Innova y Gana

16 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI

15 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]

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¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces

14 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quieres Ganar Más Ofertas? Mejora la forma en que las haces Evalúa tu Proceso de Hacer Propuestas El reto El reto ¿Estás seguro de que los procesos de desarrollo de negocio, ventas, gestión de oportunidades y propuestas de tu empresa empresa están usando las mejores prácticas de la … [Leer más...]

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Contratos Internacionales. Guía para Competir y Ganar en todo el Mundo

12 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar en todo el mundo Guía para competir y ganar globalmente Ganar contratos en todo el mundo Preparar una propuesta para un cliente internacional puede ser una pérdida de tiempo, a menos que hayamos hecho los deberes. Cumplir con lo que te piden, acertar en las formas que te piden y poner … [Leer más...]

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Propuestas. Lo que Debes Saber para Crecer

12 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fundamentos para Crecer en Propuestas Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una propuesta, si estás en el … [Leer más...]

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¿Está el know-how de tu empresa a salvo?

9 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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