agile — Página 62

¿Eres un profesional? ¿Tus propuestas también?

18 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Organiza tus propuestas como un profesional Una propuesta bien organizada es fácil de entender y evaluar por los lectores, te dará más puntos, mejorará la confianza del cliente en tu capacidad para hacer el trabajo y hace que su escritura sea muy sencilla. Atributos de una buena … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, like a pro, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, profesional, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Los grandes deals no se compiten, se ganan.

18 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Los grandes deals no se compiten, se ganan! El método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y … [Leer más...]

Achivado en: Cursos Talleres Shipley, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, big deals, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, capture planning, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, growing your business, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitación, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El Evaluador de Propuestas en Acción. ¿Cómo evalúa?

17 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El Evaluador de Propuestas en Acción ¿Cómo evalúa? Los orígenes Como muchos otros inventos y prácticas, que hoy son habituales en los negocios, el origen está en el ejército y en otras administraciones públicas. El mundo de las propuestas no es ajeno a estas prácticas y ha heredado muchos de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, asesor, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, evaluator, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Herramientas de Propuestas – Desarrollo de la Estrategia

16 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Desarrollo de Estrategias de Propuesta ¿Para qué se usa? En propuestas se … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, Desarrollo de la Estrategia de Propuesta, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, Proposal Strategy Development, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

El MAN solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo?

15 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El decisor solo lee el Resumen Ejecutivo. ¿Es el tuyo el más persuasivo? Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento. WES - Resúmenes Ejecutivos Ganadores.- El resumen ejecutivo … [Leer más...]

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Alicia, el gato de Cheshire y tus Planes de Cuentas

13 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Tus Planes de Cuentas, Alicia y el gato de Cheshire “Si no sabes donde vas da igual el camino que elijas” Conversación entre Alicia y el gato de Cheshire El Gato, cuando vio a Alicia, se limitó a sonreír. Parecía tener buen carácter, pero también tenía unas uñas muy largas y muchísimos dientes, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos ventas, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, Key Account Plan, KPAP, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Mito #20 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? – El resumen ejecutivo debe resumir la propuesta

13 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #20 Los resúmenes ejecutivos deben resumir la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 20 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]

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Herramientas de propuestas – Comparador de Licitadores

12 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Empezamos hoy una serie de posts cuyo objetivo es presentarte unas cuantas herramientas que ayudan al trabajo de ofertar y hacer propuestas. Matriz de Comparación de Licitadores ¿Para qué se usa? La Matriz de … [Leer más...]

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¿Tu gente de propuestas no funciona? Dales herramientas y aprende a dirigirles

12 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Tienes dudas sobre tu gente de propuestas? Dales herramientas y aprende a dirigirles Plan para Ganar más Propuestas .... ¡Ya! Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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¿Planificar o escribir la propuesta?

11 mayo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Planificar o Escribir ¿Son enemigos? La necesidad de escribir Los escritores de propuestas piensan que si no escriben están perdiendo el poco tiempo que tienen para redactar la propuesta. Muchos creen que planificar la propuesta es poco menos que perder el tiempo. Lo que no cuentan es que … [Leer más...]

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