Ventas — Página 42

Esta semana video esKucha 7711 #4 – Propuestas – Entrevista con el Advisor

25 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entrevista con el Advisor (video) Para ser el mejor tienes que aprender de los que más saben, en enfermedades de un médico y en propuestas del que más propuestas lee, evalúa, diagnostica y puntúa cada día, el Advisor. Una propuesta es un producto que tiene un consumidor concreto, el … [Leer más...]

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¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita?

20 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Das a la Propuesta todo el Soporte que Necesita? Dar soporte a la propuesta, a la vez que gestionas la oportunidad, es clave para asegurar que la estrategia de venta y la estrategia de propuesta están alineadas e implementadas en la propuesta. Dar soporte a la propuesta Dar soporte a la … [Leer más...]

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esKucha 7711 – Episodio 3 – Por qué Fracasa tu Propuesta (video)

18 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ Por qué Fracasa tu Propuesta Por qué fracasa tu propuesta comercial, esta semana en esKucha 7711. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y … [Leer más...]

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Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar

14 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar Valor y Mejorar tu Probabilidad de Ganar Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja que mejore tu probabilidad de ganar (Pwin). Introducción Cuando te posicionas para una oportunidad estratégica debes tener en cuenta cualquier ventaja … [Leer más...]

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Esta semana webinar eskucha 7711 #3 – ¿Por qué fracasa tu propuesta?

11 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Video 7’ ¿Por qué fracasan tus ofertas y propuestas comerciales? Hay 7 grandes razones por las que tus propuestas B2B fracasan. No te pierdas esta semana el webinar de esKucha 7711 donde te damos la respuesta y algunas soluciones. Una de las preguntas que hacemos en las primeras reuniones con … [Leer más...]

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Ganar no es cuestión de suerte

6 abril, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Ganar no es cuestión de suerte ¿Tienes una gran oportunidad? ¿Te preocupa no saber, o no tener, lo que necesitas para ganar? Depender de la suerte no es una buena estrategia. Ganar contratos requiere planificar, cooperar y ejecutar de forma cuidadosa. ¿Quieres mejorar? Hazte estas … [Leer más...]

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Esta semana webinar eskucha 7711 #2 – Resumen Ejecutivo

22 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Esta semana webinar. Resumen Ejecutivo en propuestas B2B-3C El Resumen Ejecutivo es la clave de venta en propuestas B2B-3C, esta semana en esKucha 7711. Lo único que leerá el que decide a quién comprar, contado de forma sencilla para que le persuadas en su decisión. Con un diagrama del proceso … [Leer más...]

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eskucha 7711 – Episodio 1 – Propuesta de Valor

15 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La propuesta de Valor en Propuestas Comerciales 3C En propuestas comerciales la propuesta de valor es una de las herramientas más influyente y persuasiva que puedes usar para convencer al cliente de que tu oferta es la mejor. esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 … [Leer más...]

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Problema – Solución. El cliente no conoce a tu empresa

9 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Problema El cliente no conoce a tu empresa Este es un problema común cuando quieres entrar en un nuevo mercado. Quizá tengas el producto o servicio ideal que el cliente necesita, pero salvo que sepa quiénes sois y la calidad que da tu empresa, corres el riesgo de perder la oportunidad y la venta. … [Leer más...]

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Solución al Caos de las propuestas (2 de 2)

7 marzo, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Solución al Caos de las propuestas (2 de 2) Los expertos dicen que hay 3 problemas a evitar en el “Caos de las Propuestas” y nos cuentan las formas de hacerlo. La opinión de los expertos (del escrito anterior “Adiós al caos de las propuestas 1 de 2”). Los expertos -que han pasado por cientos … [Leer más...]

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