Ghosting en Propuestas Las dudas que debes crear en tu cliente sobre tus competidores Dar al cliente información que respalde la opinión de que tu solución es mejor y poner en duda la viabilidad de los enfoques de la competencia. ESTE FIN DE SEMANA tendrás el video esKucha 7711 – Ghosting en … [Leer más...]
Mito #19 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes breves y ágiles
6 mayo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #19 Los asuntos calientes deben ser breves y ágiles Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 19 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]
Renovar contrato o RFP – 5 tácticas para ir delante
5 mayo, 2022 Por Deja un comentario
5 tácticas para adelantarse a la renovación de RFPs En ventas y propuestas, en negocios en general, las sorpresas nunca son buenas. Introducción ¡Las sorpresas son geniales! A menos que la sorpresa sea una RFP de un cliente actual que no sabías que te llegaría ahora. Es lógico que los … [Leer más...]
Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso
29 abril, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo
28 abril, 2022 Por Deja un comentario
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo No hay arroz para tanto pollo ¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre. Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este … [Leer más...]
Selling to New Logos – Conquistar Nuevos Clientes
27 abril, 2022 Por Deja un comentario
Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro para Escribir Propuestas
5 abril, 2022 Por Deja un comentario
Las 6 reglas de oro de Katie Gaines para escribir propuestas “Si vas a empezar a escribir una propuesta, no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Hoy recupero con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me parecen … [Leer más...]
Lo que escribes habla y convence por ti – Informes Persuasivos
4 abril, 2022 Por Deja un comentario
Lo que escribes habla y convence por ti Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente … [Leer más...]
Mito #17 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Declaraciones de Temas en las Cabeceras
31 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #17 Las declaraciones de temas deben usarse en todas las Cabeceras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 17 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
30 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]