Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Avance … y 2 Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Algunas hasta el 80% de las propuestas que presentan. Durante miles de años, las … [Leer más...]
Análisis de 10 Años de propuestas TIC en España (2008-2018). Avance … y 2
8 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Análisis de 10 Años de propuestas TIC en España (2008-2018). Avance … y 2
5 septiembre, 2019 Por Deja un comentario
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Avance … y 2 Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Algunas hasta el 80% de las propuestas que presentan. Durante miles de años, … [Leer más...]
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018). Un avance
30 julio, 2019 Por Deja un comentario
Análisis de 10 Años de Propuestas TIC en España (2008-2018) Un Avance Las empresas que usan procesos efectivos de desarrollo de negocio, por lo general, hacen propuestas de alta calidad y ganan más contratos. Durante miles de años, las propuestas, de una forma u otra, han sido clave para … [Leer más...]
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles
24 julio, 2019 Por Deja un comentario
Sabemos en qué se fijan evaluadores y clientes, y como satisfacerles Sabemos en qué se fijan evaluadores y decisores cuando leen una propuesta. También sabemos cómo respondéis la mayoría de los proveedores, porque lo hemos estudiado durante años. ¿Qué te impide cerrar la brecha? Introducción … [Leer más...]
El tenis y los 7 magníficos
21 junio, 2019 Por Deja un comentario
Busco a 7 que quieran hacer un segundo semestre excepcional Lo maravilloso del tenis es que siempre estás a un punto de empezar a ganar el partido Hay algo que me maravilla del tenis, si vas perdiendo dos sets a cero, cinco juegos a cero y cuarenta a nada, estás a un punto de que el contrario … [Leer más...]
El milagro de vender. El ciclo de vida de desarrollo de negocio
16 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
El milagro de vender o el ciclo de vida de desarrollo de negocio
11 junio, 2019 Por Deja un comentario
El milagro de vender – El ciclo de vida de desarrollo de negocio Pocas empresas tienen éxito solo con la suerte. En el núcleo de la mayoría de las empresas está el desarrollo de negocio, la capacidad de generar ingresos que sustentan a la empresa. Ciclo de vida de desarrollo de negocio Un … [Leer más...]
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave
4 junio, 2019 Por Deja un comentario
En Desarrollo de Negocio y Ventas los Hitos son Clave Cuando tratas de medir el éxito en desarrollo de negocio y ventas, no se trata del proceso, se trata de ganar. Ganar significa superar a tus oponentes. La forma en que llegas allí es menos importante que llegar allí. En los deportes, ganas al … [Leer más...]
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas
28 mayo, 2019 Por Deja un comentario
La prueba de fuego de las declaraciones de tus ofertas ¿Podría un evaluador cortar una declaración de tu oferta y pegarla en su cuestionario de evaluación y así justificar porque te ha dado la máxima puntuación en ese apartado? ¿Podría un competidor tuyo escribir la misma declaración que tú has … [Leer más...]
RFPs ¿Qué quieren los que leen tus respuestas?
21 mayo, 2019 Por Deja un comentario
RFPs - Opiniones de los que leen tus respuestas Todos coinciden en los mismos aspectos clave: debes seguir las normas que te indican, sencillez, claridad, brevedad, indicar que has entendido la solicitud del cliente, contar qué y cómo lo vas a hacer, indicar el tiempo que usarás en resolverlo, … [Leer más...]