Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #15 El cliente decide antes de las presentaciones finales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 15 sobre los mitos y realidades de las propuestas. … [Leer más...]
Mito #15 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? El cliente decide antes de la presentación final
17 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Ghosting de propuestas. Tomando ventaja a tus competidores
17 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Ghosting en Propuestas Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un análisis sofisticado de compensación, muy usado en propuestas. Su objetivo es resaltar la debilidad de un competidor o minimizar su fortaleza. Cuando usas estas técnicas, debes tener cuidado con lo que dices y … [Leer más...]
¿Conoces las 5 formas para que tu propuesta gane?
16 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Las 5 Estrategias de las Propuestas Ganadoras Solo los ignorantes piensan que ganar es cuestión de suerte. Hay 5 formas de ganar y eso ocurre en un lugar gris, maloliente y viscoso que pesa unos 1.400 gramos … el cerebro de tu cliente. ¿Has hecho los deberes en la gestión de la … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Pink Team Review
15 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Pink Team Review Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Mito #14 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Las oportunidades importantes se ganan con la propuesta
14 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #14 Las oportunidades se ganan o pierden en la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 14 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]
El Maestro de las Reuniones de Propuestas
10 marzo, 2022 Por Deja un comentario
El Maestro de las Reuniones de Propuestas Gestionar reuniones de propuestas Después de tanto ajuste debido a la pandemia del COVID-19, las personas se han vuelto cada vez más conscientes de la diferencia entre reuniones necesarias e innecesarias. La comunicación clara también se ha convertido … [Leer más...]
Con ánimo de servir – Storyboards y Mockups
9 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Storyboards y Mockups Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]
Mito #13 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo
8 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #13 Asuntos Calientes y Discriminadores son lo mismo Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 13 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en … [Leer más...]
esKucha 7711 #13 – Ghosting al Competidor
6 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Ghosting a la Competencia Aprovechar las debilidades de los competidores Ghosting es un término inglés que se usa de forma coloquial para describir la práctica de cesar toda comunicación y contacto con una pareja, amigo u otro individuo sin ningún aviso o justificación aparente y luego, ignorar … [Leer más...]
Propuesta, Resumen Ejecutivo, Carta de Presentación y las muñecas Matrioskas
3 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Carta de Presentación Resumen Ejecutivo Propuesta y Muñecas Matrioskas Las preguntas de siempre Cuando estoy impartiendo un taller de Propuestas, de Resúmenes Ejecutivos o ayudando a un cliente con sus propuestas es muy común que me hagan alguna de las siguientes preguntas: ¿Por qué … [Leer más...]