Evaluación Competitiva y Valoración del Precio para Ganar El Reto Algunas preguntas para reflexionar: ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial del entorno competitivo de cada oportunidad de venta o licitación? ¿Entienden las tendencias y el historial de precios y gastos … [Leer más...]
¿Realmente Importa el Resumen Ejecutivo? 5 Mitos y Realidades
17 octubre, 2023 Por Deja un comentario
¿Por qué son importantes los resúmenes ejecutivos? ¿Merecen realmente mi tiempo? Desmontando mitos sobre los resúmenes ejecutivos Mito nº 1: Los resúmenes son una mera introducción a la propuesta. Realidad: Los resúmenes proporcionan una justificación para que los evaluadores te elijan a ti … [Leer más...]
KPIs y Métricas de Propuestas
11 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Las Métricas o KPIs de las Propuestas Lo que no se puede medir no se puede … Atribuyen a Peter Drucker la frase “Lo que no se puede medir no se puede gestionar” y lo que es más grave “lo que no se puede gestionar no se puede mejorar”. Pon a trabajar las métricas o KPIs (Key Performance … [Leer más...]
Centro de Excelencia de Ofertas y Propuestas
10 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Centro de Excelencia de Propuestas Diseñar, Crear y Gestionar el Centro de Excelencia de Propuestas El Reto Muchas empresas quieren tener un centro de excelencia de ofertas y propuestas, para ayudar a mejorar la eficiencia de la actividad de ofertas y propuestas y aumentar sus ventas. Estás … [Leer más...]
Pagar el Precio de Admisión – Foco en el Cliente
9 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Pagar el Precio de Admisión El poder del enfoque en el cliente al presentar propuestas La Pregunta del Millón "¿Cuál es el mejor cambio que podemos hacer en nuestras presentaciones para ayudarnos a ganar?". Esta es la pregunta más frecuente que nos hacen cuando asesoramos a empresas en … [Leer más...]
Cálculo científico del precio ganador de una licitación
5 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Cálculo científico del precio ganador de una licitación Modelos de licitación científico Utilización de modelos de licitación basados en fórmulas para optimizar las decisiones de licitación, mejorar los porcentajes de adjudicación y aumentar los beneficios. Cálculo del Precio Ganador El … [Leer más...]
Para hacer avanzar una venta. Planificar y Coordinar
3 octubre, 2023 Por Deja un comentario
Para Avanzar en la Venta Planificar y Coordinar cada Contacto con el Cliente Coordina cada contacto con el cliente para avanzar en la venta Los mensajes coherentes y positivos en las primeras actividades de gestión de la oportunidad son más fáciles de gestionar porque el comercial, el … [Leer más...]
Tendencias en propuestas. El largo camino del ganador
29 septiembre, 2023 Por Deja un comentario
El largo camino del ganador AVISO A NAVEGANTES Si no tienes un método para hacer propuestas ganadoras no sigas leyendo. El inicio Supongamos que te surge una oportunidad cierta de vender. Después de algunas reuniones internas, se juntan los que tienen algo que decir, léase: ventas, … [Leer más...]
Tendencias en Propuestas. Las claves del valor
27 septiembre, 2023 Por Deja un comentario
Vender Valor Las Claves Las claves del valor de lo que vendes Todos queremos conseguir “lo máximo” por el dinero que vamos a pagar. El concepto del valor del dinero es algo que siempre buscamos los compradores en general. Los compradores profesionales de las empresas, los que trabajan en … [Leer más...]
Cualificar Oportunidades de Venta. Un Método Sencillo 4 de 4 – ¿Cuál es el Coste?
25 septiembre, 2023 Por Deja un comentario
Cualificar Oportunidades Un Marco de Referencia Sencillo 4 de 4 ¿Cuál es el Coste? Los profesionales de ventas y desarrollo de negocio que tienen éxito, cualifican más, matan antes las ofertas con poca probabilidad ganar, escriben menos propuestas y ganan más contratos que la … [Leer más...]