Sin categoría — Página 84

¿Cuál es tu coeficiente de conversión de propuestas?

14 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Introducción El estudio de mercado al que hago referencia hoy recoge los resultados de trabajar con más de 400 empresas de todo el mundo y diferentes sectores empresariales, que como parte de su ciclo de vida de negocio escriben ofertas para vender sus productos, servicios y soluciones. ¿Cuál … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: apm, Business Development Lifecycle, coeficiente de conversión, comercial, CSF, cursos, experto, Factores críticos de éxito, FCE, indicadores, inexperto, influir, KPI, lecciones aprendidas, ofertas, persuadir, propuestas, ratios, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

Taller “Crear Presentaciones Eficaces” el 18 y 19 de abril. Sesión lean “Crear Presentaciones Eficaces” la mañana del 20 de abril.

9 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo cuentas y como lo presentas. Te propongo el siguiente entrenamiento: Taller Crear Presentaciones Eficaces.- El 55% de lo que entendemos es visual, y solo el 7% de la comunicación es verbal, según … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, capture planing, comunicar, confianza, cursos, gestión oportunidades, go-nogo, hablar en público, influir, LEAN, opportunity management, persuadir, plan de venta, presentaciones eficaces, presentar para convencer, Shipley, talleres, trust, workshop

Necesitas Editar tus Propuestas e Informes.

6 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Edición para no-editores. Los 11 pasos para propuestas más poderosas En la mayoría de las organizaciones no hay una figura de editor de propuestas, ni siquiera de editor generalista, como mucho, tu jefe si tiene tiempo y la propuesta es importante se la leerá y te dará una especie de … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: analisis-forense, apm, Business Development Lifecycle, comercial, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

Taller «Capturar y Gestionar Oportunidades” el 5 y 6 de abril. Sesión Lean «Redactar Informes Persuasivos» la mañana del 4 de abril.

3 marzo, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu cliente por primera vez. Y debes contarlo de forma clara, sencilla y persuasiva para que te entiendan e influir en sus decisiones. Te propongo el siguiente entrenamiento: GYB - Capturar y Gestionar Oportunidades.- Empiezas a ganar o … [Leer más...]

Achivado en: Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Eventos, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: account plan, apm, capture planing, cursos, escritura plana, escritura sencilla, gestión oportunidades, go-nogo, LEAN, legibilidad, opportunity management, plain writing, plan de venta, Shipley, talleres, workshop

¿Merece la pena responder a todas las RFPs?

28 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

La respuesta es una simple ecuación matemática: Ofertas Realizadas x Coste < Beneficios x Ofertas Ganadas ¿Qué es mayor el coste de licitar o el beneficio obtenido por ganar? En otras palabras, si el coste de ofertar excede el beneficio que puedes conseguir si ganas el contrato no te interesa, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: analisis-forense, apm, bid no bid, Business Development Lifecycle, comercial, concurso, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, go no go, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, licitar, ofertas, outsourcing, persuadir, PPT, propuestas, redactar, rfp, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

Taller “Técnicas de Creatividad e Innovación” el 4 de abril. Sesión Lean “Resúmenes Ejecutivos Ganadores” la mañana del 5 de abril

23 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5W, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Escribe Resumenes Ejecutivos persuasivos, es lo único que leen los que deciden. Te propongo el siguiente entrenamiento: TCI - Técnicas de … [Leer más...]

Achivado en: Creatividad e innovación, Cursos Talleres Shipley, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: 5Ws, 6 sombreros para pensar, account plan, apm, brainstorming, capture planing, convencer, creatividad, cursos, gestión oportunidades, go-nogo, influir, innovación, LEAN, mapas mentales, opportunity management, persuadir, plan de venta, Resúmenes ejecutivos Ganadores, SCAMPER, Shipley, talleres, TRIZ, workshop

Derribar los Mitos de las Propuestas.

20 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Suposiciones, invenciones y realidades. “Tus suposiciones son tus ventanas al mundo. Límpialas de vez en cuando o la luz dejará de entrar.” - Isaac Asimov, Escritor 8 mitos sobre propuestas Mito #1.- Si una propuesta tiene un límite máximo de páginas úsalo. Usa el espacio que necesites, … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Cursos Talleres Shipley, Cursos y talleres, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: analisis-forense, apm, Business Development Lifecycle, comercial, cursos, editar, evaluador, experto, gestión de oportunidades, inexperto, influir, lecciones aprendidas, licitador, ofertas, outsourcing, persuadir, propuestas, redactar, sesiones LEAN, Shipley, talleres, ventas

Taller “Generar Modelos de Negocio” el 21 de marzo. Sesión Lean “Capturar y Gestionar Oportunidades” la mañana del 22 de marzo.

16 febrero, 2017 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) o del de tu cliente y define un conjunto de proyectos de mejora viables (PMVs) que podrás empezar a implantar o vender de inmediato. Empiezas a ganar cuando hablas con el cliente de sus problemas o necesidades y le propones soluciones … [Leer más...]