Introducción Estaba ojeando la última versión de la revista de la APMP (Asociación de Profesionales Gestores de Propuestas) y me he encontrado con un artículo de Katie Gaines directora editorial de la compañía Writing Machine www.writingmachine.com del que voy a extraer algunas ideas que me han … [Leer más...]
¿Para quién escribes la propuesta?
22 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
La propuesta y la carta del restaurante deben servir a todos Introducción Hace unas semanas estábamos trabajando en un “taller de propuestas” que hicimos para una unidad de negocio de la división de servicios de HP -uno de los líderes mundiales de sistemas y tecnologías de la información- cuando … [Leer más...]
Curso con IIR – Elaboración de Informes Persuasivos
14 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Una jornada práctica e intensiva con Mariano Paredes en Redacción de Informes Persuasivos … [Leer más...]
APM curso en IIR – Redactar Informes Persuasivos
14 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Redaccion de informes persuasivos trabajando conceptos como deduccion, induccion, MECE, situacion, complicacion, problema, respuesta, SCQA … [Leer más...]
APM en HP – Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
11 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
APM en HP - Winning Proposals - Competir con los mejores y ganar … [Leer más...]
APM en IIR 1 día de Propuestas Ganadoras con Mariano Paredes
10 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Crear Ofertas y Propuestas Ganadoras. Un taller intensivo con Mariano Paredes … [Leer más...]
Taller de Elaboración de Propuestas Comerciales
9 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
Elaboración de Propuestas Comerciales … [Leer más...]
De la característica al discriminador
7 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
O diferencias tu oferta en algo que haces especialmente mejor que tus competidores y necesita el cliente, o acabas compitiendo por precio. … [Leer más...]
De la característica al discriminador
6 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
El largo y tortuoso camino desde la característica al discriminador Introducción Hace poco, ayudamos a una empresa a construir una propuesta para responder a un RFP de un concurso de la administración pública española. Nos hicimos cargo de uno de los apartados técnicos y ayudamos a mejorar la … [Leer más...]
Evento IE.- Propuestas Ganadoras – Competir con los mejores y ganar
2 septiembre, 2009 Por Deja un comentario
IE - ACTIVIDADES DE ANTIGUOS ALUMNOS PROPUESTAS GANADORAS.- COMPETIR CON LOS MEJORES Y GANAR En esta sesión se analizará: ¿Cómo compiten los mejores? un caso de competencia en el deporte de elite. Los 7 pecados capitales de las ofertas y propuestas de negocios. Las 4 claves de las … [Leer más...]