Lo que nos toca vivir Directores generales, directores de ventas, bid managers, responsables de departamentos de estudios y licitaciones, da igual con quién hablemos, y hablamos con muchos todas las semanas, y da igual el sector o la industria en el que trabajen y el tipo de bienes o servicios que … [Leer más...]
Caso de éxito. Ganar un concurso público sin ser el más barato
21 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Taller Shipley “Propuestas Ganadoras” el 20 y 21.10.15
16 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Winning Sales Proposals es el taller de propuestas más prestigioso y con más alumnos entrenados en todo el mundo, ahora en Español. Los próximos 20 y 21 de octubre impartiremos el taller de Shipley Winning Sales Proposals. Shipley ayudó a sus clientes en 2014 a preparar 250 propuestas con una … [Leer más...]
Precio Ganador, PTW (Price To Win en inglés)
14 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
es el precio óptimo al que podemos ofertar y ganar para una probabilidad de ganar concreta. ¿Cómo implementar un proceso de Precio Ganador? ¿Quién necesita un proceso de “Precio Ganador”? Algunas industrias solicitan repetidamente los mismos productos y servicios, y por tanto, los proveedores … [Leer más...]
Workshop «Planificar las Cuentas Clave» 14.oct.15
11 septiembre, 2015 Por Deja un comentario
Haz el plan de cuenta (qué vender, cuándo, cómo, aliados, enemigos, competidores) de tus clientes. Mantener un cliente es 10 veces más barato que conseguir uno nuevo. El día 14 de octubre realizaremos el taller Key Account Planning en el que aprenderás las claves y practicaras las técnicas para … [Leer más...]
Tu Mejor Versión con APM y Shipley – TMV
30 agosto, 2015 Por Deja un comentario
Lo más relevante de APM y Shipley para los próximos meses • Last Winner.- Mejora tu propuesta antes de entregarla. Revisamos tus propuestas una vez acabadas, pero antes de que las entregues al cliente y te proponemos mejoras. En menos de 48 horas. Lee el artículo y conoce todas las revisiones que … [Leer más...]
Optimizar la propuesta antes de entregarla
25 agosto, 2015 Por Deja un comentario
Mi primera “revisión de mejora de propuesta” He oído en algún sitio que siempre recordamos la primera vez. Han pasado más de 20 años y recuerdo como si fuese ayer cuando me encargaron redactar mi primera propuesta. Fue después de una visita a un cliente en la que nos pidieron una oferta para hacer … [Leer más...]
Benchmark – Desarrollo de Negocio, Oportunidades, Propuestas ¿Estás a la altura?
27 julio, 2015 Por Deja un comentario
Compara tu forma de competir Tómate 3 minutos para tener una idea de cómo son tus procesos de desarrollo de negocio y desarrollo de propuestas en comparación con las mejores prácticas del mercado. Conoce cómo lo haces cumplimentando un sencillo cuestionario de 10 preguntas rápidas, por cortesía … [Leer más...]
Ganar el 80% de las propuestas. ¿Realidad o Quimera?
21 julio, 2015 Por Deja un comentario
¿Se puede conseguir un 80% de win rate en propuestas? Hace unos días, durante el descanso para el café de una presentación de un caso de éxito de outsourcing, charlaba con dos compañeros de la junta directiva de la EOA (European Outsourcing Association). Ambos coincidían en que el slogan que … [Leer más...]
Tendencias y Lecciones de los Gurús en Propuestas
17 julio, 2015 Por Deja un comentario
Novedades, claves y tendencias que hemos identificado en eventos y conferencias internacionales sobre ofertas y propuestas en lo que va de año. Con los aspectos más destacados y las lecciones aprendidas de algunos de los mejores y más reconocidos expertos de la industria. Sumario de temas … [Leer más...]