Recorrer el camino del éxito Lo importante no es la meta, lo importante es el camino ¿Mejor que el año pasado? Todos queremos mejorar, ganar más dinero, trabajar menos y más cómodos, disponer de más tiempo libre … Han pasado un par de meses desde el inicio de año y lo ideal hubiera sido … [Leer más...]
Compara tu propuesta con las mejores y aprende
28 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Evaluación y Benchmark de Propuestas Para ganar a los mejores tienes que compararte con ellos. El reto Algunas preguntas que te deberías hacer: ¿Estás seguro de que tus propuestas son mejores que las propuestas de tus competidores? ¿Podrían tus propuestas estar impidiéndote … [Leer más...]
Planificar o escribir la propuesta. ¿Enemigos o colaboradores?
27 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Planificar vs Escribir ¿Enemigos o Colaboradores? La maldición de las prisas Como escritor, a menudo me entran ganas de sentarme ante el teclado y ponerme a escribir. La mayoría de las veces, me gustaría sumergirme de lleno y olvidarme de toda esa tediosa planificación que siempre parece … [Leer más...]
Storytelling – Presentar y Convencer
26 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Storytelling -Presentar y Convencer No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los … [Leer más...]
En concursos y RFPs los 3 primeros son muy parecidos … ¿Por qué siempre gana el mismo?
21 febrero, 2024 Por Deja un comentario
¿Ganas más del 80% de las ofertas y propuestas que presentas? En propuestas la diferencia entre el que gana y los dos siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces ¿por qué casi siempre ganan los mismos? La respuesta es muy sencilla porque … [Leer más...]
Mejor un chequeo que una autopsia
21 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Es mejor hacerse un chequeo que una autopsia En propuestas pre-mortem siempre es mejor que post-mortem La diferencia entre ganar y perder empieza en el comunicado Después de enviar y defender tu oferta, después de aclarar alguna duda que te hace el cliente o el evaluador, pasan unos días o … [Leer más...]
Los 90 Primeros Días. Desde Ganar a Ejecutar
20 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Reducir el Riesgo de la Transición El Camino desde Ganar a Ejecutar El reto Un gran cliente o una Administración Pública acaba de adjudicar a tu empresa un gran contrato. ¿Cómo vas a hacer la transición desde la propuesta hasta la ejecución? ¿Cómo vas a cumplir con éxito los requisitos … [Leer más...]
¿Necesitas un software de gestión de RFPs? Cómo elegirlo
19 febrero, 2024 Por Deja un comentario
¿Tienes un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Cómo Elegir un Sistema de Gestión de RFPs? ¿Qué es y qué hacen los softwares de RFP? La respuesta fácil “Son aplicaciones, software o sistemas que te ayudan a preparar tu contestación (propuesta) a una solicitud de propuesta o RFP que te hace un posible … [Leer más...]
Envíame la Propuesta. Y ahora ¿qué haces?
19 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Persuadir es Convencer ¿Conoces las reglas de la persuasión escrita? Si quieres, influir, persuadir, convencer y ganar tienes que escribir de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto y ganará otro. Mejora tu … [Leer más...]
No seas tedioso y aburrido en tus ofertas y propuestas. Innova y Gana
16 febrero, 2024 Por Deja un comentario
Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]