Eventos — Página 29

Ganar, ganar y VOLVER A GANAR. Gana con Shipley

14 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Ganar, ganar y VOLVER A GANAR! En ventas y propuestas solo vale ganar. Como decía Luis Aragonés “¡Ganar, ganar y VOLVER A GANAR!”. Nosotros te podemos llevar hasta el 83% de tasa de éxito. Tenemos la experiencia, los métodos, la tecnología y los expertos. Aprende con nosotros. Talleres públicos … [Leer más...]

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Mejoró un 40% su win rate con Shipley

13 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Sabes cómo mejorar tu tasa de conversión un 30-40%? Consultora internacional, de 25 a 34 millones de euros de facturación en 12 meses con Shipley Spain. ¿Cómo ser claro y gestionar mejor las oportunidades? Nunca nadie, ha hecho crecer un negocio saliendo cada día a la calle a ver que podía cazar … [Leer más...]

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Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo … ¿y tú?

5 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los mejores disrumpen, los cracks saben contarlo Si quieres consolidar tu posición, dejar de perder contratos o iniciar la senda del crecimiento debes hacer algo diferente. Necesitas evolucionar tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y … [Leer más...]

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¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores

29 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres de l@s mejores en propuestas? Deberías estar con los mejores ¿Eres de l@s mejores en propuestas? Tengo algunas preguntas para ti: ¿Has participado en propuestas complejas, en español o inglés, para grandes deals, en sectores como el tecnológico, banca, industria, salud, defensa …? … [Leer más...]

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El mundo en sus manos. Igualdad superada, en APMP 36 de 40

26 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

El mundo en sus manos En el futuro las propuestas se escribirán en femenino. En los 5 últimos años la gran mayoría de los premiados en el “40 under 40” son mujeres. ¡Enhorabuena! Qué son los premios “40 under 40” de la APMP Todos los años, durante la Week of Winners, de la que Shipley es … [Leer más...]

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Back to Basics

9 septiembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Back to Basics Solo hay unas pocas cosas que debes saber para estar en el grupo de los ganadores. ¿Alguna vez has tenido una depresión? Quizás sigues perdiendo ventas. Tal vez te sientas atascado o tengas el bloqueo del escritor. O tal vez tengas problemas para ganar oportunidades como … [Leer más...]

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esKucha al Advisor – Episodio 10 – Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (video)

22 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

(video) esKucha al Advisor “Los Momentos de la Verdad de las Propuestas” Los Momentos de la Verdad de las Propuestas son esas ocasiones, desde que te llega la RFP hasta que defiendes tu BAFO, en las que puedes aprovechar para diferenciarte de tus competidores. esKucha 7711 esKucha 7711 es … [Leer más...]

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Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video)

20 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Momentos de la Verdad de las Propuestas (prox. video) Esas situaciones en las que los licitadores se separan en dos grupos, los que van a competir por ganar y los que seguro van a perder. Este fin de semana vamos a subir el segundo video de esKucha 7711 - Entrevista con el Advisor. La … [Leer más...]

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¿Maestros o ponentes?

8 julio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Maestros o ponentes? Cualquiera puede dar una charla, cualquiera puede tomar un curso de autoestudio, pero aprender, solo se aprende con un buen maestro. Antecedentes Hace tiempo, durante unos cuantos años, colaboré con una empresa de cursos y eventos, bastante conocida. Impartía … [Leer más...]

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Foco en el cliente con 7 preguntas – Esta semana esKucha 7711 Episodio 8 (video 7′)

19 junio, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

7 Preguntas para centrarte en el cliente 7 preguntas cuyas respuestas necesitas saber para crear una propuesta centrada en el cliente. Crear una propuesta o un caso de negocio eficiente tiene que ver con 4 pasos claramente establecidos y en el siguiente orden: poner al cliente en el centro … [Leer más...]

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