Eventos — Página 13

No seas tedioso y aburrido en tus ofertas y propuestas. Innova y Gana

16 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Si quieres ganar innova Innovación disruptiva Si quieres consolidar tu posición, iniciar la senda del crecimiento y dejar de perder contratos, debes hacer algo diferente. Evoluciona tus productos y servicios para que sean más ligeros, funcionales, atractivos, rápidos, fiables y baratos, … [Leer más...]

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LANZAMIENTO BD.ai: Metodos de Shipley + BD + Propuestas + AI

15 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Shipley lanza el innovador programa BD.ai para revolucionar el Desarrollo de Negocio con IA The Shipley BD.ai: Primer es una guía completa que sirve como punto de entrada al marco BD.ai (Inteligencia Artificial aplicada al Desarrollo de Negocio). Está diseñada para desmitificar la IA y … [Leer más...]

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Propuestas. Lo que Debes Saber para Crecer

12 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Fundamentos para Crecer en Propuestas Mejora tu posición en el mercado Crecer Profesionalmente en Propuestas Da igual que sea una de tus actividades esporádicas o que sea tu especialidad principal, si te toca contribuir en mayor o menor medida a la creación de una propuesta, si estás en el … [Leer más...]

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¿Está el know-how de tu empresa a salvo?

9 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Dónde tienes guardado el know-how de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

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Outlining en Propuestas de Negocio

5 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Outlining El Boceto de tu propuesta comercial El Outlining es una actividad crucial de la gestión de propuestas. Todo el trabajo posterior se basa en el esquema o boceto inicial de tu propuesta. Visión General Desarrollar un esquema de propuesta que aborde los requisitos del cliente es una … [Leer más...]

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SNL – Entrar y Ganar en Nuevos Clientes

1 febrero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entra rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate convénce y conquísta Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros clientes. Este taller está avalado por directivos de prestigiosas … [Leer más...]

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BTW – Blueprint to Winning – Liderazgo en Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas

29 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Eres el Líder de Desarrollo de Negocio, Ventas y Propuestas que ... ... Necesitan tus Jefes, tus Colaboradores y tus Clientes? Blueprint To Winning Destacar y Ganar Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo … [Leer más...]

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Storytelling – No Presentes, Cuenta Historias

25 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storytelling - No Presentes, Cuenta Historias Los principios, las mejores prácticas y los métodos para ganar son públicos. Sin embargo, unas pocas compañías superan siempre a la mayoría. Mejora tu coeficiente de conversión en un 20%-30%. Entra en el círculo de los ganadores. Generar confianza, … [Leer más...]

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Aprende a Ganar las Ventas «Must Win»

22 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Gestionar y Ganar las ventas Must-Win GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades que realmente necesitas ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes … [Leer más...]

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Resumen Ejecutivo. La Pieza Más Importante de tu Propuesta Comercial

21 enero, 2024 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Resumen Ejecutivo. La Pieza Más Importante de tu Propuesta Comercial Influir, Persuadir, Convencer Lo único que leen los que deciden es el Resumen Ejecutivo. Aprende a escribir resúmenes ejecutivos persuasivos. Si no es persuasivo pierdes. Te propongo el siguiente entrenamiento: WES … [Leer más...]

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