Cursos y talleres — Página 16

Selling to New Logos – Conquistar Nuevos Clientes

27 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Aprende a entrar rápido y bien en nuevos clientes Posiciónate en nuevos clientes que te parecían inaccesibles, convénceles y conquístales. Hoy te propongo SNL (Selling to New Logos) SNL - Conquistar Nuevos Clientes.- Entrarás en nuevas cuentas y más rápido, como ya hacen nuestros … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Portada bottom, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Lo que escribes habla y convence por ti – Informes Persuasivos

4 abril, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Lo que escribes habla y convence por ti Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Creatividad e innovación, Cursos y talleres, Eventos, Habilidades directivas, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, persuasive writing, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development

30 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]

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¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa

29 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]

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Con ánimo de servir – Pink Team Review

15 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Con Ánimo de Servir Pink Team Review Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que nos … [Leer más...]

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Crear una presentación para Influir y Convencer

15 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Presentar para Influir y Convencer Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que cuentas, sino de como lo presentas y como lo cuentas. Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones Eficaces.- Generar confianza, influir y persuadir no es cuestión de lo que … [Leer más...]

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Mito #14 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Las oportunidades importantes se ganan con la propuesta

14 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #14 Las oportunidades se ganan o pierden en la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 14 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]

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Aprende a ganar sin estar Presente – Informes Persuasivos

10 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Informes Influyentes y Persuasivos Aprende a ganar sin estar presente Si quieres ganar, influir, persuadir y convencer tienes que escribirlo de forma clara, atractiva y sencilla, para que todos te entiendan y eso no es magia, es método. Si no lo haces estarás muerto. Mejora tu coeficiente de … [Leer más...]

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Crecer es Crear e Innovar

1 marzo, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Crecer es Crear e Innovar Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]

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Mito #11 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Los Gráficos Despistan al Evaludor

28 febrero, 2022 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #11 Los gráficos interrumpen el flujo de mensajes de la propuesta Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 11 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]

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