Consultoría — Página 49

Perder antes de empezar. Por culpa del animal

20 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Perder antes de empezar, Por culpa del animal El cerebro reptiliano busca ahorros de energía. El mayor ahorro del reptiliano del evaluador es eliminar tu propuesta por INCUMPLIMIENTO. ¿Sabes lo primero que hace un evaluador? Eliminar las propuestas que “no CUMPLEN”. Eliminar lo que no sirve … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Compliance, conformidad, consultores, coste, cumplimiento, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, incumplimiento, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Veraz o Falaz #3 El evaluador “lee” tu propuesta entera

17 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas Hoy tercer post sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Veraz o Falaz? #2.- Nos han pedido ofertar ¡GANAREMOS!

8 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas Hoy segundo post sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y el … [Leer más...]

¿Veraz o Falaz? #1 Nunca se pierde en fase de propuesta

3 noviembre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Los Mitos de las Propuestas Verdades o Mentiras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas Hoy empezamos un hilo sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado en una conferencia del vicepresidente de Shipley Brad Douglas y … [Leer más...]

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¿Tienes una vaca en casa? ¿Quién hace las propuestas?

27 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién hace las propuestas en tu empresa? La mayoría las hacéis con profesionales internos. Los que ganan más veces usan equipos mixtos internos + Shipley. Aprender de los mejores y trabajar con los mejores Nadie tiene una vaca en casa para la leche del café. Nadie se mete a explorar una … [Leer más...]

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Storyboard y Propuestas

25 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Storyboard en propuestas BPC, el evento mundial de propuestas y desarrollo de negocio. BPC es la conferencia más grande del mundo para profesionales de propuestas, licitaciones, ofertas, capturas, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos. Hoy tenemos un extracto de … [Leer más...]

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¡Al turrón! Gana con Shipley cuando no te queda tiempo

20 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¡Al turrón! Ganar cuando no te queda tiempo Hay ventas que son “Must Win”, las que tienes que ganar cueste lo que cueste y a veces te faltan piezas clave. Si te falta una pieza de tu propuesta te ayudamos a crearla de forma rápida, sin florituras, sin aditivos …. ¡Al turrón! Sesiones Lean desde … [Leer más...]

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Futuro y Tendencias en Propuestas

18 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

BPC – Futuro y Tendencias en Propuestas El evento mundial de propuestas y desarrollo de negocio. BPC es la conferencia más grande del mundo para profesionales de propuestas, licitaciones, ofertas, capturas, gestión de oportunidades, desarrollo de negocio y gráficos. Personas de todo el mundo … [Leer más...]

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Mejora tu tasa de éxito en ventas

8 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Mejoratus tasas de éxito en ventas Disparar a todo lo que se mueve nunca es la solución. Problema Las tasas de éxito (win rates en inglés) parecen estadísticas sencillas: ¿qué porcentaje de tus oportunidades cualificadas estás ganando? Cuando eliminas las ofertas retiradas por otros … [Leer más...]

esKucha 7711 – Episodio 11 – ¿Qué quiere el cliente? (video)

3 octubre, 2021 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Qué quiere el cliente? El cliente necesita ayuda ¿eres capaz de ayudarle? esKucha 7711 esKucha 7711 es un canal de video en el que en 7 minutos y 7 diapositivas tratamos 1 asunto o problema de propuestas -ocasionalmente de otros temas de ventas y negocio- y proponemos 1 … [Leer más...]

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