5 tácticas para adelantarse a la renovación de RFPs En ventas y propuestas, en negocios en general, las sorpresas nunca son buenas. Introducción ¡Las sorpresas son geniales! A menos que la sorpresa sea una RFP de un cliente actual que no sabías que te llegaría ahora. Es lógico que los … [Leer más...]
Mito #18 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Ghosting a competidores, no es respetuoso
29 abril, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #18 No es respetuoso hacer ghosting a la competencia Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 18 sobre los mitos y realidades de las propuestas. Basado … [Leer más...]
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo
28 abril, 2022 Por Deja un comentario
Hazte un 113. Porque no hay arroz para tanto pollo No hay arroz para tanto pollo ¿Cómo ves el mercado en estos días? ¿Crees que va a mejorar de aquí a final de año? Desde luego, la pinta es mala, no parece que vaya a cambiar de aquí a diciembre. Parafraseando a mi amigo Joaquín “En este … [Leer más...]
Las 6 Reglas de Oro para Escribir Propuestas
5 abril, 2022 Por Deja un comentario
Las 6 reglas de oro de Katie Gaines para escribir propuestas “Si vas a empezar a escribir una propuesta, no lo hagas hasta haber leído las seis reglas de oro.” Introducción Hoy recupero con un artículo de Katie Gaines del que voy a extraer algunas ideas sobre propuestas que me parecen … [Leer más...]
Mito #17 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? Declaraciones de Temas en las Cabeceras
31 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #17 Las declaraciones de temas deben usarse en todas las Cabeceras Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 17 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]
Cuando solo vale Ganar
31 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Cuando solo vale Ganar Un proceso para gestionar tus oportunidades must-win. Habilidades de alto impacto para ser el proveedor estratégico de referencia. Te propongo el siguiente Workshop Capturar y Gestionar Oportunidades. Empiezas a ganar o perder el contrato cuando hablas con tu … [Leer más...]
Los 4 Ladrillos de la Persuasión
30 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los 4 Ladrillos de la Persuasión Las propuestas, para ganar, deben influir, convencer y persuadir. Eso no se consigue de cualquier forma, hay un método para hacerlo que se compone de 4 piezas. Hoy lo vamos a ver. Antecedentes Antes de redactar la propuesta debes tener claras 3 … [Leer más...]
Con Ánimo de Servir – Executive Summary Development
30 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Con Ánimo de Servir Executive Summary Development Superado con un 100% de resultados correctos. Cuando vives en el mundo de los servicios, debes estar, siempre, preparado para servir. En Shipley el reto es ayudar a nuestros clientes a acercarse, y en su caso superar, ese 83% de win-rate que … [Leer más...]
¡Cuídame! Tengo el conocimiento de tu empresa
29 marzo, 2022 Por Deja un comentario
¿Está el conocimiento de tu empresa en la mente de tus empleados? Si la respuesta es sí. Arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, … [Leer más...]
Mito #16 de Propuestas. ¿Veraz o Falaz? necesitamos un tema ganador para cada factor
29 marzo, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras ¿Veraz o Falaz? #16 Necesitamos tener un tema ganador para cada factor y subfactor Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post 16 sobre los mitos y realidades de las … [Leer más...]