Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas ¿Sabes cómo gestionar y ganar las oportunidades clave? GYB el método para gestionar tus oportunidades clave ... y ganar Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con … [Leer más...]
Ganar cuando importa no es un arte, es Método, Esfuerzo y Herramientas
24 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Dirigen los Locos tu Manicomio de Propuestas? Mejora tu Posición en la Oportunidad
20 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Dirigen los locos tu manicomio de propuestas? Evalúa y Mejora tu Posicionamiento Evaluamos tus Oportunidades de Venta (Capture Assessment) En una venta, siempre ocupas una posición. Llegar a una posición de privilegio supone conocer tu posición actual y tomar medidas para mejorarla frente a las … [Leer más...]
5 Formas de Comunicar la Estrategia de tu Propuesta
19 octubre, 2022 Por Deja un comentario
5 Formas de Comunicar tu Estrategia Ganadora Una estrategia de propuesta es un plan para escribir una propuesta persuasiva y ganadora que te diferencie de tus competidores. La estrategia de la propuesta debe alinearse con la estrategia de la captura de la oportunidad para crear temas ganadores … [Leer más...]
Técnicas de Creatividad e Innovación para Crecer
18 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Crear e Innovar para Crecer Técnicas de Creatividad e Innovación. Practica Brainstorming, 5Ws, 6 sombreros para pensar, mapas mentales, SCAMPER, TRIZ, y úsalos ya en tu día a día. Te propongo el siguiente Workshop Técnicas de Creatividad e Innovación Trabajaremos con técnicas para resolver … [Leer más...]
Problema – Solución. Ofrece algo más que un Precio Bajo
17 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Ofrece algo más que un precio bajo Problema No podemos ofrecer el precio más bajo a un cliente potencial. Todas las empresas conocen el precio realista al que pueden ofrecer por sus productos y servicios. ¿Qué puedes hacer cuando haces un análisis competitivo y descubres que no puedes … [Leer más...]
El Evaluador de Propuestas en Acción. #6 Clave 1 de 8 La propuesta debe ser prospectiva
13 octubre, 2022 Por Deja un comentario
El Evaluador de Propuestas en Acción #6 Clave 1 de 8 del Proceso de Evaluación Introducción a la serie "El Evaluador de Propuestas en Acción" "El Evaluador de Propuestas en Acción" son una serie de posts -capítulos por entregas- que iré subiendo a la red poco a poco. Vamos a ver las formas de … [Leer más...]
12 Herramientas de Propuestas – Poco esfuerzo, máximo beneficio
12 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Herramientas de Propuestas Introducción a la serie Herramientas de Propuestas Una serie de posts para presentarte las herramientas que te ayudan a hacer ofertas y propuestas ganadoras. Recopilación 12 Herramientas Durante las últimas semanas hemos mostrado, en esta sección, 12 técnicas y … [Leer más...]
Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más
11 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Mejora tus procesos y los de tus clientes, venderás más ¿Están al día tus productos, servicios y soluciones? ¿Está actualizado tu go-to-market, tu propuesta de valor, tus procesos...? Identifica las debilidades de tu modelo de negocio (CANVAS) y las de tus clientes, define un conjunto de … [Leer más...]
Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales
11 octubre, 2022 Por Deja un comentario
Los Mitos de las Propuestas Verdades y Mentiras Los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Una recopilación de los 33 Mitos de las Propuestas Comerciales Debate con tus compañeros y diviértete con algunos de los errores más comunes del mundo de las propuestas. Hoy post Recopilatorio sobre los … [Leer más...]
¿Quieres persuadir y convencer? Presenta emociones
8 octubre, 2022 Por Deja un comentario
¿Quieres Persuadir y convencer? Presenta Emociones Generar confianza, influir y persuadir depende lo que presentas y como lo cuentas. Los humanos solo necesitan un pequeño "empujón" para hacer lo que "les sugieras". Te propongo el siguiente entrenamiento, CPE Crear Presentaciones … [Leer más...]