Mariano Paredes — Página 45

17 Diferenciadores para Ganar

11 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

17 Diferenciadores “La mayoría de los vendedores no se diferencian” -Encuesta realizada a evaluadores de ofertas y propuestas- Las quejas de la encuesta de evaluadores Las quejas más comunes de los evaluadores sobre las propuestas que reciben…. El proveedor no siguió las instrucciones … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, diferente, different, discriminador, discriminator, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

Evalúa tus Oportunidades de Venta

9 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evalúa tus Oportunidades de Venta Servicio de Asesoría a la Alta Dirección El reto En un mundo de ventas y desarrollo de negocio tan acelerado como el actual, a veces te preguntas ¿qué tan bien lo están haciendo mis equipos de gestión de oportunidades comerciales de cara a posicionar a mi empresa … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Servicios Shipley, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture assessment, capture benchmark, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, Evaluar oportunidades, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

5 Paradojas de Negocios y Propuestas

9 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Paradojas de Negocios y Propuestas (1 de 2) Dos ideas opuestas que encierran una verdad. ¿Qué es una paradoja? La Paradoja consiste en la unión de dos ideas opuestas que son contradictorias, pero que sin embargo pueden estar encerrando una verdad oculta. Las paradojas son una realidad al … [Leer más...]

Achivado en: Artículos, Artículos ventas, Consultoría, Noticias, Portada bottom, Propuestas, Sin categoría, Uncategorized, Ventas, Ventas y Propuestas Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, paradoja, paradox, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

¿Quién tiene el conocimiento de tu empresa?

8 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

¿Quién tiene el conocimiento de tu empresa? Si la respuesta es "mis empleados", arrópales todas las noches, cuídales bien y prepárate para los sinvergüenzas, porque estás en sus manos. La organización que no identifica, almacena y distribuye su conocimiento no aprende y no evoluciona, está … [Leer más...]

Achivado en: Cursos y talleres, Eventos, Mejora del rendimiento, Noticias, Portada bottom, Sin categoría, Uncategorized Etiquetado con: "precio ganador", advisor, agile, análisis competitivo, assessment, b2b sales, benchmark, bid management, bid managers, business development, business development services, Business Knowledge, business knowledge management, business storytelling, capture, capture new business, collaborative sales, competitive assessment, competitivo, Conocimiento empresarial, consultores, coste, cursos, customer focus, debilidades, desarrollo de propuestas, estrategia ganadora, evaluador, experiencia funcional, experiencia sectorial, expertos, fortalezas, ganar, gestión de oportunidades, herramientas, influir, knowledge, LEAN, Learn2Win, licitaciones, licitador, métodos, must win, negotiate to win, ofertas, online, persuadir, Price to Win, Proposal Coach, proposal evaluation, proposal management, proposal managers, proposal writing, proposals, propuesta-de-valor, propuestas, PTW, Pwin, rendimiento, ROI, sales coaching, sales development, sales effectiveness, sales enablement, sales performance, sell, Shipley Spain, shipleywins, soporte en propuestas, SWOT, talleres, tasa de conversión, tools, value proposition, vender, win more business, win rate, win strategy, writing winning proposals

GYB las herramientas para ganar las ventas clave

7 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

GYB las herramientas para ganar las ventas clave Las herramientas de Shipley para gestionar oportunidades y ganar. Decía un entrenador de futbol "Los partidos se compiten y las grandes finales se ganan". Lo mismo pasa con los grandes contratos y licitaciones. Aquí te enseñamos a hacerlo. Un … [Leer más...]

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Diferenciarte con la Propuesta – Fluff y Pruebas

5 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Diferénciarte Grandilocuencias o Evidencias Soporta tus diferencias con pruebas Las Grandilocuencias Generalidades y vaguedades. Acciones indefinidas o sin fundamento. Promesas grandiosas sin justificación. Algunos ejemplos que seguro te van a resultar familiares: El mejor de su … [Leer más...]

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Evaluación Competitiva – Análisis del Precio para Ganar

4 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Evaluación Competitiva y Análisis del Precio para Ganar El Reto ¿Tienen los líderes de tu empresa una visión imparcial de la competencia? ¿Conocéis el entorno estratégico de cada oportunidad?? ¿Entendéis los precios de ese sector, industria, servicio, solución ... oportunidad? ¿Conocéis las … [Leer más...]

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Propuestas – Lista de Verificación de Cumplimiento

3 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Listas de Verificación de Cumplimiento (Compliance Checklists) El incumplimiento es la forma más fácil para que el cliente elimine a un licitador no deseado. Para garantizar que tu propuesta cumple con los requisitos, prepara listas de verificación de cumplimiento para todas las solicitudes de … [Leer más...]

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El Líder de Ventas Ganador

2 mayo, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Un líder de desarrollo de negocio y ventas ganador Un equipo de ventas y desarrollo de negocio necesita un líder con voluntad de cambio y capacidad de adaptación. Aprende a serlo con Shipley. Liderar un equipo de desarrollo de negocio Liderar un equipo de desarrollo de negocio eficaz requiere … [Leer más...]

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Los mediocres ganan el 30% de las veces, los malos menos

29 abril, 2023 Por Mariano Paredes Deja un comentario

Entra en el «Club 83%» – Escribe Propuestas POWeRful En propuestas la diferencia entre el que gana y los tres siguientes es de 3 a 5 puntos sobre 100. La mayoría de las propuestas son muy parecidas, entonces, por qué casi siempre ganan los mismos. La respuesta es muy sencilla porque cuidan … [Leer más...]

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