Ha elegido mejor a sus votantes, ha identificado mejor sus necesidades y deseos, les ha comunicado su propuesta de una forma más clara y persuasiva. En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en … [Leer más...]
Bidding America – La propuesta de Trump gana el mayor contrato del mundo.
16 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
La miopía de la transformación digital en la banca española.
8 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
Los clientes mandan y adoptarán las nuevas formas de trabajar con los bancos cuando el aprendizaje colectivo lo decida. En la web de APM-Shipley te puedes descargar el catálogo de talleres y sesiones LEAN de APM y Shipley y el calendario de talleres públicos en los que encontrarás … [Leer más...]
¿Hay concursos amañados?
2 noviembre, 2016 Por Deja un comentario
¿Está escrita la RFP para que gane el licitador favorito del cliente? Experiencias, encuesta y 15 claves para una opinión bien formada. Después de echar un primer vistazo a los pliegos de un concurso podemos pensar que estén escritos, de forma torticera, en favor de un licitador en … [Leer más...]
Los peces listos no pican.
26 octubre, 2016 Por Deja un comentario
A los profesionales jóvenes, preparados, honrados y con poca experiencia, para que mantengan a raya su vanidad y no piquen. La oportunidad A principios de los 90, unos meses antes de ser gerente en una big-eight fui a hacer una toma de datos a una empresa de desguaces, cerca de la provincia de … [Leer más...]
El precio, la propuesta y el elefante de chocolate
19 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Solo hay una forma de comerse un elefante de chocolate, poco a poco Poco a poco porque si lo haces deprisa te empachas y no te lo comes entero. Mejor en equipo porque si lo haces solo tardarás mucho, el chocolate se derretirá, se echará a perder y se sumarán a la mesa nuevos comensales que no van … [Leer más...]
Ganar más propuestas y entrar en el club del 80%
13 octubre, 2016 Por Deja un comentario
Prepárate para ganar más propuestas y entrar en el club del 80% Los límites están solo en tu mente. Con trabajo duro y el entrenamiento adecuado sacarás la mejor versión de tus propuestas. Quince años de edad y sin saber nadar Corría el año 1972, era más flaco que otra cosa y ya sabía que … [Leer más...]
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta?
5 octubre, 2016 Por Deja un comentario
¿Eres de los que pierden antes de empezar a escribir la propuesta? No busques en la redacción de la propuesta, la mayoría de las veces pierdes por precio, un competidor mejor, errores de bulto, o por hacer una defensa poco convincente. Pero el origen es que no has sabido diseñar la … [Leer más...]